傳統渠道

伴隨着市場化程度的不斷提高，產品市場不斷地細化和消費對象的不斷細分，新的現代銷售渠道不斷地湧現。眾多的廠家採用不同的手段開發和掌控新的渠道，導致傳統渠道和現代渠道之間的衝突越來越嚴重。

傳統渠道與新型渠道在組織結構、運行方式等方面有着明顯不同。

傳統渠道是一種分離度很高的組織網，渠道上的各個成員之間彼此獨立、各自為政、各行其是，購銷交易是建立在自身利益、討價還價、相互競爭基礎上的，因此聯繫鬆散、交易關係很不穩定。這樣雖然保持了各企業的獨立性，但由於缺乏共同目標，因而影響了局部與整體運行效率和經營效益。

新型渠道則是一種專業化管理和集中計劃的組織網，渠道上的各個成員之間採取了不同程度的一體化經營或聯合經營的方式，從而形成了經營規模，加強了交換能力，提高了整體運行效率和經營效益，有效地增強了環境適應力和市場競爭力。