傳統企業，互聯網在踢門

互聯網掀起的是一場社會生活的革命，傳統企業面臨着巨大的挑戰。他們中的許多人，在面對互聯網大潮的衝擊時，感到迷茫、失落，甚至恐懼。著名財經作家吳曉波認為，製造業將會由原來依靠成本優勢大規模製造的模式轉變成“專業化公司+信息化改造+小製造”的模式。在10年之內，會有50%～60%的中國傳統制造業企業邁不過這個坎兒，慘遭淘汰。

鑑於目前很多傳統企業“老辦法不管用，新辦法不會用”的現狀，本書將用“互聯網的加減法”這個簡單模型清晰地説明商業新時代的遊戲規則和全新玩法，幫助傳統企業化解“本領恐慌”。作者從當前互聯網領域的熱門話題切入，通過一些大家耳熟能詳的案例，總結和探索了傳統企業擁抱互聯網、實現轉型的方法和策略，有助於從事傳統行業的讀者理解互聯網並在實踐中學會駕馭互聯網。 ^[1] 

第一本傳統企業互聯網化的戰略指導書,首次提出“互聯網加減法”，迄今最清晰的轉型公式,鑑於目前很多傳統企業“老辦法不管用，新辦法不會用”的現狀，《傳統企業，互聯網在踢門》將用“互聯網的加減法”這個簡單模型清晰地説明商業新時代的遊戲規則和全新玩法，幫助傳統企業化解“本領恐慌”。

小米董事長&CEO金山軟件董事長雷軍，新東方教育科技集團董事長兼CEO俞敏洪，復旦大學管理學院院長陸雄文，復旦大學博士、《最強大腦》主持人蔣昌建，福布斯中文網總編輯周健工誠懇推薦

你以為你的對手是友商，其實你的對手是時代.看清楚什麼在變重要，看清楚什麼沒有在變更重要。 ^[1] 

小米董事長&CEO

金山軟件董事長

劉潤先生的這本書從戰略的高度很透徹和深入地剖析了互聯網帶給傳統企業的機會與挑戰，我向所有向互聯網轉型的傳統企業推薦《傳統企業，互聯網在踢門》，它能幫助大家看懂互聯網思維。我祝願大家都能擁抱互聯網，擁抱這個大變革的時代，獲得成功！

新東方教育科技集團

董事長兼CEO

其實，劉潤通過本書中大量的案例就是想告訴大家：互聯網的本質，就是連接一切，消除距離，並由此衝擊一切基於信息不對稱的商業模式，把選擇權真正交回到用户手中。在這樣的大變革中，對於傳統企業，他提出的問題確實值得深思：我們到底做產品，還是做平台？什麼才是我們真正的優勢？一切互聯網的優勢，都是效率的優勢；一切傳統企業轉型的問題，最後都是組織的問題。推薦給所有傳統企業的管理者認真閲讀、思考。

復旦大學管理學院院長

劉潤先生是個很好的營銷專家，其實他不需要我這個營銷教授給他的書寫推薦，他實際上是給我機會，讓我更好地來錘鍊我的互聯網思維。這本書不僅為傳統企業如何轉型觸網提供了豐富的建議，也給從事管理教育的我帶來了許多啓發和新的思考。雖然劉潤在書中所講的我並不全都認同，因為就像互聯網所帶給我們的一樣，我們都會受到歷史的侷限，但在方向上、趨勢上，我們不得不傾聽劉潤的聲音。

復旦大學博士

《最強大腦》主持人

此書的意義並不在於讓企業認識到如何搭上互聯網這個技術班車，而是要登上互聯網思維的航船。如果説互聯網生存已經成為消費者的生活方式，那麼互聯網思維則是這個時代企業是否具有可持續性生命的表徵。互聯網思維的本質説到底，就是信息均衡分配基礎上的市場民主思維和創新與營銷能力不均衡分佈基礎上的市場集中思維相結合。傳統產業如何將互聯網思維轉化為企業運營的具體實踐，正是此書力圖回答的重要問題。劉潤是否是破解傳統產業互聯網升級改造之謎的“最強大腦”呢？開卷必見分曉！ ^[1] 

潤米諮詢董事長

傳統企業互聯網化轉型研究者

前微軟戰略合作總監

 香港著名企業家李家傑先生（清華大學名譽校董、恆基兆業地產有限公司副主席兼執行董事）私人顧問

 著名風險投資機構晨興資本（投資過搜狐、迅雷、YY語音、小米等）高級顧問

 互聯網創業家謝曉先生（榮登《財富》雜誌“2012年中國40位40歲以下的商界精英”）戰略顧問

 海爾集團（全球第一白電品牌）戰略顧問

 署名文章《出租司機給我上的MBA課》，風靡管理界、經濟界、企業界

著有暢銷書《2012，買張船票去南極》《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》。

 福布斯中文網專欄作家、百度百家專欄作家 ^[1] 

引言：未來的商業只屬於“來自星星的你”第一章2013，中國商業史的新分水嶺

傳統企業巨頭高呼向互聯網化轉型

2013，互聯網用加減法讓商業“面目全非”

阿里巴巴給金融業做減法：餘額寶

小米對電視產業做減法：小米電視

JD對零售業做減法

信息傳播革命：從印刷術、電信技術到互聯網

社會交往革命：從河流、航線到互聯網數據

企業競爭的迅猛升級：從地段、流量到時間

傳統經濟的商業距離：地段

PC互聯網的商業距離：流量

移動互聯網的商業距離：時間

萬物互聯時代初露曙光

消滅一切基於信息不對稱的商業模式

所謂互聯網化，就是再造三大價值

傳遞價值：1億賭局

創造價值：10億賭局

用户價值：終極賭局

互聯網化兩大方向：從互聯網減法到互聯網加法

傳統企業互聯網化的三大商業模式

O2O

C2B

P2P

行業形勢：創新者的窘境——完美的管理導致大企業走向失敗

思維模式：長尾理論——對80/20定律的徹底叛逆

商業模式：免費——羊毛出在豬身上

管理模式：精益創業——速度比質量更重要

你賭雷軍，還是董明珠？

董明珠的經典商業邏輯

雷軍的新鋭商業邏輯

技術創新，還是商業模式創新？

新東方：開除互聯網授課的老師！

網絡商業地產PK實體商業地產

馬雲：電子商務今天1萬億隻是剛剛開始

王健林：説傳統產業要死的烏鴉叫了不止一次

馬雲：電子商務不是生意模式，它是生活方式

馬雲：王健林贏了，這代年輕人就輸了

王健林：不能搬上網的體驗型業態將佔萬達的60%

家電大戰：蘇寧PKJD

京蘇價格戰引發行業混戰

蘇寧電商：起個大早，趕個晚集

蘇寧的“一體兩翼”互聯網路線值得關注

互聯網金融：到底是顛覆，還是改良？

阿里小貸和拍拍貸搶佔貸款蛋糕

支付寶、微信支付搶佔支付蛋糕

傳統媒體：線下時代的流量分發者

成為高端內容製造商

成為信息平台的結構端點

餐飲：酒香也怕巷子深

為什麼互聯網在中國對傳統企業摧枯拉朽，在美國沒有？

提升技術效率

提升商業模式效率

提升組織效率

傳統企業三級跳

一級跳：苦練超級效率

二級跳：搶奪用户時間

三級跳：顛覆價值主張

三個戰略建議

第一個建議：逐步放棄基於信息不對稱的既得利益

第二個建議：做個基本決定，做產品還是做平台

第三個建議：做顛覆推演，設計轉型路徑圖 ^[1] 

——周健工福布斯中文版總編輯

拿到書稿，通讀一遍，我的第一感覺是，這本書適用於從事傳統行業的讀者，他們中可能有許多人，在面對互聯網大潮的衝擊時，感到迷茫、失落，甚至恐懼。

以前與互聯網企業家和傳統行業企業家來往，感覺他們之間最大的不同，是前者從來不關心宏觀經濟，什麼GDP、CPI、PMI、貨幣政策、外貿出口等，而這卻成為後者整天刷屏的規定動作。在過去的兩年，以互聯網為代表的“新經濟”，開始與中國的“舊經濟”分道揚鑣，這體現在資本市場上，也體現在實體經濟中。中國經濟處於減速通道，傳統行業陷入困境，而互聯網公司卻加速發展，一片繁榮。

更為明顯的是，互聯網開始顛覆傳統行業，並且以比美國更加迅猛的態勢衝擊着經濟，甚至產生了一些破壞性。由於中國經濟在很大程度上還沒有建立起完整的市場經濟體系，國家仍然干預和壟斷着經濟命脈，互聯網公司高度競爭、快速創新、猛烈顛覆、前赴後繼，傳統行業如何應對，一時間令人猝不及防，也顯示出中國經濟面對“破壞性建設”的脆弱。

這裏所説的傳統行業，是指那些仍然沒有“互聯網化”的行業，正如19世紀電力行業進入經濟一樣，並非所有的行業都去從事發電與輸電，但幾乎所有的行業都必須接通電源，才能提供產品與服務。互聯網時代也是同一個道理，如果拒絕互聯網，將被無情地淘汰。

互聯網力量的來源，是它能以更高的效率替代線下競爭者，一個經典的案例是，馬雲當年對衞哲説，只要增加幾台服務器，就能把銷售量提高一倍。高速成長吸引了風險資本的進入。在風險資本的“補貼”下，互聯網產品能夠以免費的模式迅速積累起大量的用户，許多領先公司都能從某一成功產品發展為行業性平台，推行所謂“羊毛出在豬身上”的策略——免費提供搜索服務，卻向廣告客户收錢；免費提供硬件，卻從軟件服務收錢；免費提供開網店服務，卻從推廣賺錢；免費提供安全服務，卻從販賣流量賺錢；免費提供社交服務，卻從遊戲收錢。在移動互聯網時代，這一策略向更為複雜的方式進化，免費提供線上服務，卻從線下收錢；免費提供Wi-Fi服務，卻從後續的服務收錢，等等，形成更加高級的生態系統。書中寫道，其本質是爭奪用户，在PC時代形成最寶貴的流量，在移動時代獲取最寶貴的時間，最終為用户創造價值。

這種做生意的方式，傳統行業是難以理解的。有些傳統產業註定會被顛覆，服務業首當其衝，從本質上來説，服務業是基於信息流動的行業，只是程度不同而已。互聯網當然不會炒出一盤菜來，但它可能決定了用户張口吃菜之前的一切行為，更不必説傳媒娛樂行業了。從這個意義上來説，教育和醫療是正在呼喚顛覆的行業。

對於傳統行業來説，現在面臨的問題是如何擁抱互聯網。如果説第一階段是傳統行業守住家門，不斷被互聯網顛覆者們“踢門”的話，那麼接下來將會迎來第二階段是打開城門，向互聯網進軍。尤其是服務業要儘快主動擁抱互聯網，制定轉型和創新的戰略。對於製造業來説，還有機會爭取主動，先把製造領域的服務環節互聯網化，再把生產過程互聯網化，即物聯網。這個領域的革命，更加可能由傳統行業的軟件工程師們發起。這個過程才剛開始。

互聯網與傳統行業的結合，目前仍是一個比較新的話題，既沒有專家，也沒有理論，大家都在探索。劉潤先生的這本書從當前互聯網領域的熱門話題切入，通過一些大家耳熟能詳的案例，總結和探索了傳統企業擁抱互聯網、實現轉型的方法和策略，有助於從事傳統行業的讀者理解互聯網並在實踐中學會駕馭互聯網。

是為序。 ^[1]