傅軍

傅軍，1957年生，MBA，湖南醴陵人。歷任醴陵市公社黨委書記、醴陵市經委副主任、醴陵市外貿局局長兼黨組書記、湖南省工藝品進出口集團公司副總經理等職。1990年10月棄政從商，由1000美元起家，創立新華聯集團，自此擔任董事局主席兼總裁，同時兼任全國工商聯副主席、全國政協委員、中國外商投資企業協會常務理事、湖南省工商聯副主席、北京湖南企業商會會長、湖南省外商投資企業協會常務副會長等職。

近年來，因突出的企業實績和社會影響獲得“ 中國十大傑出企業家 ”“ 中國十大誠信英才 ”“ 中國企業改革創新十大風雲人物 ”“ 中華慈善人物 ”和 “ 全國關愛員工優秀民營企業家 ”等榮譽稱號， 全國優秀建設者、湖南省優秀建設者。現任全國工商聯副主席。

2018年3月，任政協第十三屆全國委員會社會和法制委員會委員。 ^[1] 

2020年8月14日，傅軍已獲委任為公司的行政總裁，負責制定公司的戰略發展，資本運作，以及營運管理。 ^[6] 

2018年3月15日，政協第十三屆全國委員會第一次主席會議通過，當選為社會和法制委員會委員。 ^[1] 

2023年9月，新華通訊頻媒發佈公告，由於就重選傅軍為董事而提呈的普通決議案第2(a)項在股東周年大會上未獲通過，因此，傅先生退任執行董事及策略與發展委員會成員。 ^[12] 

2018年10月，傅軍以320億元人民幣財富位居2018年胡潤百富榜第82位。 ^[7] 

2018年10月24日，入選中央統戰部、全國工商聯《改革開放40年百名傑出民營企業家名單》。 ^[8] 

2019年8月，獲2019福布斯全球億萬富豪榜第1511名。 ^[2] 

2019年胡潤百富榜排名第93位。 ^[3] 

2019年11月7日，2019福布斯中國400富豪榜公佈，傅軍以109.6億元財富值排名第238位。 ^[4] 

2020年2月26日以330億元人民幣財富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第524位。 ^[5] 

2020年4月7日，以14億美元財富位列《2020福布斯全球億萬富豪榜》第1513位。 ^[9] 

2020年5月12日，以123.8億元財富位列《2020新財富500富人榜》第241位。 ^[10] 

新華聯總裁傅軍是個善於總結的人，所以才有了今 日的新華聯集團和新華聯文化。

知道傅軍的人羣，絕對沒有知道“超女”李宇春的人羣規模大，但是傅軍他們卻是當今喧囂和浮躁背後的那些沉默力量中，最重要的組成部分之一。傅軍所領導的新華聯集團成立17年來，橫跨陶瓷、化工、酒業、地產、汽車、城市燃氣等多個行業，新華聯也成為那些崇拜多元化的學者用來狂“拍”反對者的“磚頭”。“新華聯的成功就在於多元化。”傅軍自己也堅持。

傅軍進入多元化並不是盲目的，一旦他決定要進入一個新行業時，總是事先把這個行業的人才挖到手，然後組建一個團隊，“用最小的成本進入”。企業家身上都具備一定的賭性，傅軍也不例外。雖然傅軍都不會打麻將，但是他説“我不小賭，我要賭就大賭”。很多時候，傅軍賭得很成功。我在採訪他時，傅軍説到得意處，會很開心地説：“我要表揚一下自己。”

在近兩個小時的採訪中，傅軍一共自我表揚了三次。看得出來，傅軍這個“大賭客”，既搖色子又開盅地掌控了商業裏的很多機會。

有個港商於1993年就在北京通州買了一大塊地，直到2000年依然沒有開發，地上的拆遷項目也沒有完成。港商遲遲不開發的主要原因就是認為這個地方沒有賺錢的可能，時間又要到期了，就想轉手。傅軍得到這個消息後，非常興奮，動用多種關係，終於聯絡上對方，最終得到了這個地塊，開發了京東著名的樓盤新華聯家園和新華聯錦園。

傅軍説他當時的判斷是，這裏到北京CBD商圈不是很遠，一旦輕軌和城市快速線完善後，從這裏到北京城非常方便，這裏應該屬於黃金地段。是多年的地產實踐經驗，也是他的商業直覺讓他做出了這種判斷，並“賭得很成功”。傅軍第一次表揚自己。傅軍的眼睛不大，可是你卻不能懷疑這雙小眼的超高眼力。新華聯集團的東嶽化工已經是行業冠軍，多項產品填補了國內空白。而當初傅軍決定收購它的時候，它卻面臨倒閉，差不多要解散了。在傅軍收購後，輸入了新華聯的文化和管理理念，很快就讓東嶽化工翻身。傅軍拿收購東嶽化工這件事情又給自己胸前貼了“一朵小紅花”。最近，東嶽化工將獲得總額超過10億元的國際機構的投資。為此，傅軍可能又要得意一小陣子。

而他做得很艱難的一件事情，也是最難得到的“一朵小紅花”，卻是避免了新華聯集團的家族化。傅軍的兄弟姐妹沒有一個在集團工作。提起這點，傅軍非常得意，“企業初創時，由於找不到人手，自己的親戚朋友可能會參與進來，但是一旦企業上了台階，親戚朋友有可能會成為企業發展的障礙，這時候就需要動手術，這是一個非常艱難的過程”。

傅軍其實還有一件事情沒有拿出來表揚自己，那就是他把自己在集團70%的股份稀釋到32%，把多出來的股份廉價賣給公司高管。傅軍説：“説實在的，誰想給人家?那些都是錢啊，誰願意把自己的錢給別人?”可是，事業要發展，你必須這樣做，因為“人力資本遠遠比貨幣資本更重要”。

為了體現人才的價值，新華聯有一套很強大的激勵機制，傅軍説，集團裏肯定有不少千萬富翁，而且百萬富翁至少有300個。讓員工百萬、千萬起來，這是讓傅軍得意又高興的事情。他説：“一個企業要感激員工為公司做貢獻，要讓員工分享公司成功的喜悦。”因此，企業領導要説話算數，哪怕説錯了也要算數。

中國不缺搞政治的，但非常缺搞經濟的。中國的強盛要靠經濟，經濟的強盛要靠企業。有能力的人不應該只是去指導、管理經濟，而是直接創造財富。2001年，傅軍指揮部下北上，把總部從長沙遷到了京城。不久，北京東四環紅領巾橋旁，一幢嶄新的大廈拔地而起——“新華聯大廈”，新華聯集團北京總部所在地。

傅軍在這幢大廈的最頂層接受了我們的採訪。中等身材，前額寬廣，最引人注目的是他的那雙眼睛，不大，很有神，笑眯眯的，很快就能拉近彼此的距離。

傅軍承認自己有點累。都是多元化鬧的。傅軍不知道自己有多少財富，卻能很清楚地説出麾下60多個大大小小的公司——東嶽集團、通化葡萄酒、長豐汽車、金六福、香格里拉酒業、新華聯地產、華聯瓷業等等。一個“新華聯繫”正在形成，總的經營規模已經超過260億，涉及地產、酒業、陶瓷、化工等多個行業。新華聯還不為人知地進入了城市燃氣、綠色食品、金融、礦產等多個行業。其涉獵之廣，在國內尚不多見，因此有人稱傅軍為“多元化獵手”。

按照地域劃分，中國商界最活躍的商幫有浙商、粵商、晉商。近現代史上，湖南人以勇猛善戰著稱，在軍事、政治領域多有建樹，經商的卻不多，能夠成為大企業家的更是鳳毛麟角。

傅軍是湖南醴陵人。跟很多湖南人一樣，深受湖湘文化薰陶，身上具備了好勝、仗義、倔強、執着等特點。無論幹什麼，都要幹好，遇到困難不輕言放棄。

讀高中的時候，做村幹部的父親不幸去世，傅軍只好一畢業就參加工作。做過公安特派員、公社黨委書記、醴陵市外貿局長，做到了湖南省工藝品進出口集團公司副總經理，是湖南省委相中的“第三梯隊”重點培養對象。

一次瀏陽之行，徹底改變了他的人生軌跡。1990年，湖南省社教工作隊副隊長傅軍帶領一幫人來到革命老區瀏陽。看到那些面朝黃土背朝天的農民的一雙雙無奈的眼睛，他受到極大震撼：革了這麼多年的命，為何還沒有把落後的帽子摘掉。

幾個不眠之夜後，傅軍決定棄官從商。“中國不缺搞政治的，但非常缺搞經濟的。中國的強盛要靠經濟，經濟的強盛要靠企業。有能力的人不應該只是去指導、管理經濟，而是直接創造財富。”

就這樣，他毅然捨棄已經看得見的官場前途，辭職下海，帶着妻子湊來的1000美元遠走馬來西亞。

傅軍做生意，最看重誠信，即使遇到天災人禍，他寧願自己少賺點或者吃虧，也要讓客户滿意。因此，他高價買進蓮子再低價賣給簽約的客户，他多次進入馬來西亞的原始森林，為客户尋找貨源。

傅軍常説自己是“一個喜歡喝酒吃肉的性情中人”，這種豪爽重義的性格，讓他在剛入商海的時候就能獲得朋友的鼎力相助。他在自己熟悉的外貿行業賺到了第一桶金。

他討厭欺騙，哪怕是應酬喝酒這樣的小事。有時，手下人看老闆喝得太多，想幫他做點手腳，這時傅軍會很生氣：“喝假酒就是對朋友不真誠。我寧願傷身體，也不願傷朋友”

傅軍總結自己事業成功的一個重要因素，就是“會做人”。“做人是相當重要的。一個人可不可交。説話算不算數。別人信不信任你、願不願意跟着你幹。這一切都要靠做人。能考慮對方的利益，講情義、説話算數的人，朋友會越來越多，路也能越走越寬。沒人跟你幹，別人不信任你，你即使有錢也難以把事業做大。”

傅軍説，由於市場經濟還處於初級階段，中國民營企業的生存環境並不是很理想，要尋找財富，要找到利潤增長點，就必須多元化。

多元化不代表盲目參與。當他決定進入一個新行業時，一定會事先把這個行業的人才挖到手，然後組建一個專業團隊。他常説：“所有合作都是與人的合作，選準合作伙伴是最重要的。我們在進入一個行業或者收購一個企業的時候，首先要看有沒有合適的人去做。如果沒有，即使我們很看好這個項目，也有可能放棄。”

最成功的一個例子是發現和挖掘了許君奇。

1994年，許君奇是湖南醴陵一個鄉鎮陶瓷廠廠長。該廠生產規模不大，正在四處尋找合作伙伴。通過朋友牽線，許君奇認識了傅軍。一席長談以後，雙方都很興奮。“傅軍的思想很前衞，對我的震動很大。”“看好許君奇這個人，有強烈的事業心和責任心，敬業，善於學習。”這是雙方對彼此的評價。傅軍和許君奇聯手打造了一個“陶瓷奇蹟”。不到10年，華聯瓷業從一家湖南鄉鎮企業一躍成為中國日用陶瓷領 軍企業，銷售額達到7億元，正在醖釀海外上市。

傅軍的手下説：“傅老闆用人、識人很有一套。他看人很準，善於用其所長，而且給你充分的發展空間。他一向獎懲分明，懂得激勵，讓手下人拼了命幹活。”

在新華聯，傅軍剛開始的股份是70%，只有31%。短短几年間，他拿出自己40%的股份激勵390個高管。“事業要發展，你必須這樣做，因為人力資本遠比貨幣資本更重要。”

為了體現人才的價值，新華聯有一套很強大的激勵機制。傅軍説，集團裏肯定有不少千萬富翁，百萬富翁至少有300個。讓員工百萬、千萬起來，這是傅軍很得意的事情。

總結自己的成功之道，傅軍認為重要的一點是，一個人要有胸懷。

“沒有胸懷是做不成大事的。比如説你能不能稀釋股份。你能不能相信職業經理人。你能不能用本事比自己大的人。你願不願意感激那些對公司做出貢獻的員工。你能不能用高薪水、高待遇去激勵你的團隊。這些問題太具體了，但很考驗一個企業家的胸懷。一個企業要想做強做大，必須真誠感激員工為公司所做的貢獻，要讓員工分享公司成功的喜悦。”

從港商手中拿到一塊黃金地皮剛回國的時候，流行於南洋的一句話對傅軍影響深刻：“不搞貿易不活，不搞實業不穩，不搞房地產不發。”他靠做貿易起家，華聯陶瓷、東嶽化工、獵豹汽車為其提供了穩定的現金流。如今新華聯地產在京城也頗具口碑。

1990年代，在長沙地產小試牛刀以後，傅軍一直想進入北京地產市場，苦於沒有機會。後來，機會來了。有一個港商1993年在通州買了一大塊地，直到2000年還沒有開發，地上的拆遷項目也沒有完成。港商認為這個地方沒有賺錢的可能，又要到期了，就想轉手。傅軍得到消息後，趕緊動用多方關係，聯絡上對方，最終得到了這個地塊，一舉開發了京東著名精品樓盤——新華聯家園。人們排隊購買的景象還留在售房者的記憶裏。

傅軍説他當時的判斷是：這裏到北京CBD商圈不是很遠，輕軌和城市快速線完善後，從這裏到北京城裏非常方便。他心裏很清楚，他拿到的實際上是黃金地段。

傅軍在多元化道路上涉獵甚廣，但他有兩個絕對禁忌：一是不在資本市場上搞二級市場炒作；二是堅持做實業。德隆失敗後，新華聯內部曾開過專題研討會，討論德隆兵敗的原因，結論是：德隆犯的最大錯誤就是在二級市場炒作，導致了企業資金鍊的斷裂。德隆成了新華聯多元化道路上的警示燈。

李嘉誠是傅軍最欽佩的企業家。“我與李先生有過兩次溝通。我覺得他很有智慧，很大氣。他的戰略眼光真是了不起。你看他做的那些事，都有前瞻而精心的籌劃。他還沒有收購就想到了怎麼出售，想到了怎麼使它價值最大化。”

傅軍説，如果只是為了積累個人財富，他早就可以收手不幹了。之所以每天照舊樂此不疲工作十幾個小時，這後邊支撐他的更多的是一種事業心和一份責任感。這很吻合新華聯人對老闆的評價：從眼光和企業運營上來看，傅軍是個精明的商人；但從做人、做事的境界來看，傅軍更像是一位胸懷天下的政治家。