側翼進攻

側翼進攻採取的是“集中優勢兵力攻擊對方的弱點”的戰略原則。當市場挑戰者難以採取正面進攻時，或者是使用正面進攻風險太大時，往往會考慮採用側翼進攻。側翼進攻包括兩個戰略方向——地理市場或細分市場。

（1）地理市場戰略方向。選擇對手忽略或績效較差的產品和區域加以攻擊。比如，一些大企業易於忽略中小城市和鄉村，進攻者可在那裏發展業務。

（2）細分市場的戰略方向。按照收入水平、年齡、性別、購買動機、產品用途和使用率等因素辨認細分市場並認真研究，選擇對手尚未重視或尚未覆蓋的細分市場作為攻擊的目標。

側翼進攻使各企業的業務更加完整地覆蓋了各細分市場，進攻者較易收到成效，並且避免了攻守雙方為爭奪同一市場而造成的兩敗俱傷的局面。