假設成交法

1.它將會談直接帶入實質性階段。

2.通過逐步深入的提問，提高顧客的思維效率。

3.和直接請求成交法相同，它使顧客不得不作出反應。

優點：可以節約推銷時間，提高推銷效率；可以適當減少顧客的心理壓力，形成良好的銷售氣氛；可以把顧客的成交信號直接轉化成交行動，促成交易的最終實現。

缺點：假設成交法可以產生過高的成交壓力，破壞成交氣氛，不利於進一步處理顧客異議，可能會讓推銷員喪失成交的主動權。

1.必須善於分析顧客，對於那些依賴性強的顧客，性格比較隨和的顧客，以及一些老顧客可以採用這種方法。

2.必須發現成交信號，確信顧客有購買意向，才能使用這種方法。

3.儘量使用自然、温和的語言，創造一個輕鬆的推銷氣氛。

“您希望我們的工程師什麼時候給您上門安裝？”

“您覺得什麼樣的價格合理呢？您出個價。”

“請問您買幾件？”

“童女士，我們把這次公開課安排在下個星期五和星期六兩天，您那天可以派幾個人過來呢？”