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倖存者遊戲
（2004年新星出版社出版圖書）
鎖定
內容簡介
潘石屹一年40億銷售額的首次揭密，成就普通人致富的經典案例，一本啓發人的原始生存野性的書。
有效的職業規劃，百萬薪水回報
數十位百萬富翁銷售員的現身説法
無疑，創造百萬富翁的人常比百萬富翁擁有更多的光環。
這是一本根據SOHO中國的真實案例創作而成的書，講述的是一個可用八個字概括的道理：無為而治+發揮本能。
這些銷售員不為學歷、不問出身、不問年齡，只需在制度的督促下發揮出原始的本能，便可在短期內獲得比常人多得多的財富積累。書中通過對大量銷售員的親身採訪，講述了一個又一個真實的如何當銷售員，以及作為銷售員背後甘苦的故事。
“倖存者遊戲”的本名叫“末位淘汰制”。所謂“末位淘汰制”，即每三個月評比一次，每一次淘汰一個副總監及其所帶的小組，副總監重新回去做銷售員，而銷售員則可能在新一輪的組合中被淘汰出局。然後下一個賽季開始，每一個人的新開始都是一個從零到零的循環。但這種看似折磨人（事實上也確實折磨人）的制度不但沒有將人逼得走個精光，相反，這裏創造了一個又一個的數字高潮，無論是SOHO中國一年四十個億的銷售業績，還是銷售員年薪數十萬甚至百萬的口袋，同時，留下的人帶着感恩的心情和説不清好或不好的掙扎，品味着“末位淘汰”的殘酷及由此帶來的非人的壓力。而讓他們留下的動力，為之奮鬥的動力，也就是淘汰的前提是那些沒有被淘汰的耍特別是得了冠軍的勝利者會被授予金錢的“皇冠”——被重賞，這也就是百萬富翁們誕生的開始?
潘石屹六年前設計這個制度時，也許並沒有想到，“末位淘汰制”會成為支撐他事業的非常重要的一極。源自本能的商業敏感性為他日後收穫果實奠定了基礎；而大量親身感受“末位淘汰制”的銷售員也沒有想到這個制度可以使他們成為百萬富翁，從性格到人生命運得到徹頭徹尾的改變。
制度是簡單的，用老潘的話説，只有一個標準，那就是銷售額。但人是複雜的，人有七情六慾，有細膩的情感和縝密的思維。當一個充滿柔性的活生生的人性去適應一個簡單、剛性、冰冷的制度時，這其中產生的碰撞、衝突、絞殺和人性的美醜都表現得一覽無餘。
這裏要麼是制度的制定者，要麼是勝利走過制度並進而成為公司的領導者的當事人。這些人的闡述，在讓人深刻體會制度的來源的同時，也可以從這些自荊棘中走出的人身上獲得不一樣的感受。你會發現，在這裏，無論是一個公司的發展還是一個制度的完善，包括一個個體的成熟，都是一整個大環境協調發展的結果。
- 參考資料
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- 1. 倖存者遊戲 (豆瓣) ．豆瓣網[引用日期2021-10-09]
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