保險線上成交新媒體營銷實戰課

《保險線上成交：新媒體營銷實戰課》系統闡述了保險代理人通過互聯網獲取客户並實現成交的策略與方法。

第 1 章重點介紹保險代理人的新媒體營銷總思路，其中包括新媒體營銷在保險行業的價值、思維及細節工作；

第 2 章重點介紹新媒體營銷的起步策劃，通過介紹頭像、名字、簡介等細節模塊的設計方法，引導讀者建立起客户溝通的diyi印象；

第 3 章重點介紹線上客户的挖掘技巧，包括搜索法、追蹤法、提問法和羣組法等具體方法；

第 4 章重點介紹朋友圈營銷的方法，特別是朋友圈選題策劃、內容規劃及創作技巧；第 5 章重點介紹保險代理人的社羣成交技巧，包括團隊搭建、運營策劃、社羣激活和私聊溝通等；

第 6 章重點介紹內容營銷的具體方法，尤其是保險類文章的創作技巧與推廣方法；

第 7 章重點介紹視頻營銷的技巧，包括視頻營銷平台、短視頻平台算法、視頻內容選題等；

第 8 章重點介紹提升保險成交效率的優質工具，引導讀者瞭解各類軟件的使用場景與技巧。

《保險線上成交：新媒體營銷實戰課》適合保險從業者使用，也可作為本科院校及高職高專院校市場營銷類、企業管理類專業營銷課程的教學用書。

第 1章 保險代理人的新媒體營銷總思路

1．1 新媒體是什麼？如何理解新媒體營銷 / 2

1．2 新媒體營銷在保險行業的五大黃金價值 / 5

1．3 玩轉新媒體，先要有這些思維 / 9

1．4 線上成交，你要做好這些細節工作 / 12

第 2章 起步：新媒體營銷高手，一開始就要做對了

2．1 零基礎的保險代理人，如何做好起步策劃 / 18

2．2 如何設計頭像、名字、簡介，讓第 一印象充滿信任 / 21

2．3 怎樣做好“信息埋伏”，讓客户主動諮詢 / 26

2．4 主動出擊，在網上找到潛在客户 / 31

第3章 獲客：線上客户挖掘技巧

3．1 搜索法：繪製一張獨家獲客地圖 / 37

3．2 追蹤法：看看客户在關注誰 / 40

3．3 提問法：讓客户出現在回覆區 / 44

3．4 羣組法：不懂建羣，如何獲客 / 47

第4章 朋友圈營銷：打造成交型朋友圈

4．1 保險代理人的朋友圈成交公式 / 52

4．2 發朋友圈，別忽略這 4 個“黃金時段” / 56

4．3 怎樣規劃朋友圈選題，吸引客户主動關注 / 58

4．4 怎樣提煉“人設”，在朋友圈講故事 / 59

4．5 如何發朋友圈，讓人覺得有價值 / 61

4．6 怎樣在朋友圈發廣告？ 5 個模板告訴你 / 63

第5章 社羣營銷：保險代理人的社羣成交技巧

5．1 保險代理人的社羣營銷思路 / 71

5．2 怎樣搭建社羣的運營團隊 / 73

5．3 打造高質量社羣的日常運營項目 / 75

5．4 社羣不活躍怎麼辦？用好這 7 個技巧 / 79

5．5 社羣加好友做這 5 件事，馬上被“拉黑” / 83

第6章 內容營銷：用文章打動潛在客户

6．1 想寫文章可是沒文采，怎麼辦 / 89

6．2 用文章做保險營銷的 7 個優質平台 / 94

6．3 如何推廣文章，讓粉絲快速從零到萬 / 98

6．4 用內容平台提升名氣？繞開這些坑 / 103

第7章 視頻營銷：5G 時代下的獲客技巧

7．1 保險代理人的視頻營銷思路及平台 / 107

7．2 利用好抖音和快手，這些算法知識必須懂 / 110

7．3 保險代理人的五大短視頻內容方向 / 113

7．4 設計優質微課，用好內容引出潛在客户 / 116

7．5 視頻營銷的硬件器材 / 119

第8章 實用工具：提升保險成交效率

8．1 社羣運營工具：羣空間助手 / 122

8．2 極簡微課工具：微軟聽聽文檔 / 125

8．3 創意設計工具：Vgo 微海報 / 129

8．4 文檔協同工具：石墨文檔 / 131

8．5 客户回饋工具：禮物説 / 135

8．6 知識傳播工具：KK 錄像機 / 138 ^[1]