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保證成交法
鎖定
保證成交法概念
所謂成交保證就是指銷售人員對客户所允諾擔負交易後的某種行為,例如,"您放心,這個機器我們3月4號給您送到,全程的安裝由我親自來監督。等沒有問題以後,我再向總經理報告。""您放心,您這個服務完全是由我負責,我在公司已經有5年的時間了。我們有很多客户,他們都是接受我的服務。"讓顧客感覺你是直接參與的,這是保證成交法。
保證成交法使用時機
保證成交法優點
運用保證成交法可以消除客户成交的心理障礙,增強成交信心,同時可以增強説服力以及感染力,有利於銷售人員可以妥善處理有關的成交的異議。
保證成交法注意事項
應該看準客户的成交心理障礙,針對客户所擔心的幾個主要問題直接提示有效的成交保證的條件,以解除客户的後顧之憂,增強成交的信心,促使進一步成交。
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