促銷預算

該法以或預估的銷貨額為基準乘以一定的百分比作為促銷預算。

該法是以地區或公司負擔得起的促銷費用為促銷預算。即是指將促銷預算設定在公司所能負擔的水平上。以該方法決定預算，不但忽視了促銷活動對銷售量的影響，而且每年促銷預算多寡不定，使得長期的市場規劃相當困難。

該法以主要競爭對手的或平均的促銷費用支出為促銷預算。公司留意競爭者的廣告，或從刊物和商業協會獲得行業促銷費用的估計，然後依行業平均水平來制定預算。採用這種方法的原因包括：①競爭者的預算代表整個行業智慧的結晶；②各競爭者若互相看齊，常能避免發生促銷戰。但公司沒有理由相信競爭者能以更合理的方法為它決定促銷費用。各公司的情形都大不相同，其促銷預算又怎能為別的公司所效法，而且也無證據顯示，以競爭者看齊的方式編列促銷預算並不能真正能防止爆發促銷站。

促銷預算是根據營銷推廣目的而決定的，營銷人員首先設定其市場目標，然後評估為達成給項目所需投入的促銷費用為其預算。目標任務法是最合邏輯的預算編列法。以目標任務法編列促銷預算，必須：①儘可能明確地制訂促銷目標。②確定實現這些目標所應執行的任務。③估計執行這些任務的成本，成本之和就是預計的促銷預算。目標任務法能使管理當局，明確費用多少和促銷結果之間的關係，然而它卻是最難實施的方法。因為通常很難算出哪一個任務會完成特定目標。

另外，應特別注意的是，許多促銷效果是累計性的，必須到一定的程度才能發揮應有的效果。如果促銷費用忽上忽下，或發生中斷都會使促銷效果不大無法延續，還可能會打擊內部士氣，甚至會引起經銷商或零售商的反感。

促銷預算的步驟：

1.建立市場份額目標。

2.建立新的促銷所要達到的市場百分比。

3.確立知曉品牌顧客羣中應有多少比例被促銷手段所吸引，從而會發生購買行為。

4.確立促銷行為的持續時間。

5.確立不同促銷手段的運用總數。

6.在支付不同促銷手段總額的平均成本水平下，確定必須的促銷預算。