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促銷目標

所謂促銷目標，是指企業促銷活動所要達到的目的。例如，在一定時期內，某企業的促銷目標是在某一市場使消費者儘快認識和了解產品，激發消費者的需求，擴大企業的市場份額；而另一企業促銷目的則是加深消費者對企業的印象，樹立企業的形象。

促銷目標設計

1、根據企業佈置，確定促銷時間　促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五週末開始至下週日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

2、根據企業要求及市場分析資料，確定促銷目標　一般來説，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客户、鞏固老客户；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客户。

促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，説明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作注意，要求為“客觀”、“簡練”。

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