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促銷流
鎖定
促銷流(promotion flow) 由供應商向廣告代理商提出要求後，由它向製造商作傳播，製造商也要作傳播，最後走向顧客。儘管促銷流在概念上僅是信息流程的一個特例，但還是要將其單獨表述，因為促銷在分銷渠道中十分重要。以廣告、人員推銷以及營業推廣和公共宣傳為工具的促銷，對建立和維持所有其他的流程非常關鍵。在多數情形下，與渠道成員談判使其接受並熱心於銷售產品，都需要有從製造商開始的有力的和有效的促銷，然後由所有的渠道成員幫助推動或拉動產品，通過渠道而完成促銷任務。
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- 中文名
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促銷流
- 外文名
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promotion flow
其是渠道成員的促銷活動流程.促銷流從製造商流向
中間商,稱之為貿易促銷,直接流向
最終消費者則稱之為最終使用者促銷.所有渠道成員都有對顧客的促銷責任,既可以採用廣告\公共關係和營業推廣等大規模促銷方式,也可以採用人員推銷等針對個人的促銷方式
- 參考資料
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1.
郭毅．市場營銷學原理：電子工業出版社，2008年