促銷主題

促銷主題大致可分為四種。 ^[1] 

①開業促銷活動，是最重要的一種，因為只有一次。是否成功，對顧客今後是否光顧有影響。所以應予以特別重視，一般開業的業績可達平時5倍。

②節慶促銷活動，結合各種節日、慶典開展促銷活動。例如：春節、元旦、國慶、婦女節、情人節、母親節、中秋節等。這時的促銷活動一方面增加了節Et的氣氛，另一方面為顧客提供了購買選擇。

③例行性促銷活動，一般而言，指配合社會風俗、社會活動而舉辦的活動。以吸引新顧客，提高老顧客購買量。

④競爭性促銷活動，這是針對競爭對手推出的，目的是爭奪顧客。

1．主題設計的重要性 ^[2] 

每次促銷活動都需要有一個主題，它是整個促銷話動的靈魂。因為師出無名的促銷活動是缺乏説服力和吸引力的。好的促銷主題可以給消費者一個購買理由，有效規避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、新穎、親和力強的語言來表達。在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、衝擊力強，而不是司空見慣的“買一送一”、“震撼熱賣”、“特價酬賓”。

零售商要把主題的設計作為促銷計劃的核心，它是促銷成敗的關鍵。一個富有創意的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，能帶來銷售額的提高和品牌形象的提升。應當從目標顧客的角度出發挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種促銷要素，在終端與顧客形成互動的氛圍，才能最大限度拉近顧客與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費羣體，推動銷售業績的持續增長。

2．主題設計的原則

促銷活動主題要根據公司整體品牌戰略目標來確定，與商品訴求和零售商的定位相一致，避免給目標顧客混亂的印象。

促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有創意、簡潔、突出，並且朗朗上口，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。

某品牌服裝店打出了以舊換新的促銷活動，店面內外四處張貼着宣傳海報，上面寫着“以任意一條舊牛仔褲換新牛仔褲，折價30%”。回收後的服裝統一捐贈給紅十字會，用於社會慈善事業，結果引起了廣大媒體的關注。服裝店舉辦“以舊換新”的促銷活動，賣點與形式新穎，對顧客讓利也才30%，然後拿顧客的舊衣物捐贈給紅十字會又能贏得好名聲，兼具了促銷性、公益性和新聞性的原則。

促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯繫，整個活動主題一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。

促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

3．促銷活動主題的一般形式

促銷活動的主題主要有三種：以商品為主題的促銷活動，如針對兒童的玩具商品展銷；以季節特點為主題的促銷活動，如秋裝上市展銷；結合特定節假日的促銷活動，如聖誕節禮品飾品展銷。比較特別的促銷活動主題還包括開業促銷活動和年慶促銷活動。

(1)開業促銷活動

開業促銷活動是一種非常重要的促銷活動，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其以後是否會再度光臨超市。所以經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的‘印象。通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。

(2)年慶促銷活動

年慶促銷活動的重要性僅次於開業促銷，因為每年只有一次。對此供應商一般都會給予較優惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業績可達平日業績的1.5倍到2倍。