供應商實力

供應商實力是指供應商能影響或控制買方的能力。供應商實力是用以決定某行業獲利能力之5種競爭力模型（five forces model）中的一項要素，也是任何策略性研究中相當重要的一部分。

強力的供應商可能會嚴重地降低行業的獲利能力，例如説他們可以抬高價格或是減少供貨數量。例如，供應噴霧劑包裝的化學公司過去就一直以高價位的手段發揮他們的供應商力量。這些噴霧劑包裝業者在面對很多客户乾脆自行生產包裝的強大競爭下，限制了他們抬高價格的能力。結果獲利能力也因此降低。

一般來説，在下列的5種情況下會出現很強的供應商實力：

1、該行業僅由一小部分的廠商組成，比買方所在的行業還具集中性。當供應商把產品賣給買方時在價格、購買條件及品質上會擁有相當大的掌控權。

2、供應商能夠採行向前整合（forward integration）策略，如發展自行生產最終制成品的能力。例如，一家提供服裝工廠纖維的公司，可以藉由開始生產自制的衣服增加它的供應商實力。

3、供應商並未面對替代產品的威脅。例如，製糖業在人造糖素尚未發展出來時擁有相當大的供應商實力。一旦替代產品進入市場，此種供應商實力便會減低。

4、供應商的產品具有異質性或相當高的轉換成本。在很多的情況下，如果買方轉換供應商的成本很高則會提高供應商實力。例如，如果公司替客户開發一套功能強大的存貨（inventory）控制系統，則此供應商的力量便會隨之提高。一旦系統完成之後，買方如果轉換供應商，則可能會面臨開發另一套新存貨控制系統的超高成本。

5、採購方所在的行業並非供應方行業的主要客户。當某個特殊的行業或公司只佔有供應商銷售量的一小部分時，此時供應商便可能會發揮出強大的供應商力量。