任正非的正能量：沒有成功，只有成長

第1章任正非的創業正能量

成功要靠艱苦奮鬥

”狼性”創業精神

創業的“眯墊文化”

異乎尋常的低調

失敗是寶貴的財富

毛澤東思想，活學活用

聚焦：只做最擅長的事

該節儉的地方要節儉

第2章任正非的管理正能量

無為而治的管理境界

真正做到對事負責

“小改進、大獎勵”

利潤來自成本控制

“末位淘汰制度”

“堅持改良主義”

解決“最短的水板”

“法治”：職業化管理

職業資格評價體系

學習先進管理經驗

脱下中國的“草鞋”

僵化，優化，再固話

灰度：黑白之問的管理

讓聽見炮聲的人來決策

“輪值CEO制度”

第3章任正非的團隊正能量

終結個人英雄主義

幹部從實踐中來

“崗位輪換制度”

“人力資本增值”

主張自由僱傭制

高薪酬集聚人才

貢獻大，報酬就高

考核與評估的量化

激活團隊精神

1996年市場部集體辭職

2007年集體辭職

“國際化的隊伍”

扣造學習型團隊

向發達國家學習

向國內競爭對於學習

華為的團隊學習

直面員工憂鬱症

專題任正非談幹部選拔與隊伍整改

第4章任正非的經營正能量

“客户是華為之魂”

“宗教般”虔誠感動客户

搞好普遍客户關係

滿足客户的需求

一基於客户需求導向的組織建設

二基於客户需求導向的產品投資決策和產品開發決策

三在產品開發過程中構建客户關注的質量成本、可服務性

可用性及可製造型

四基於客户需求導向的人力資源及幹部管理

五基於客户需求的、高績效的、淨水潛流的企業文化

“利益共同體”135

和員工結成利益共同體

和客户結成利益共同體

和友商結成利益共問體

“農村包圍城市

“東方不亮西方亮”

“以土地換市場”

國際化拒絕機會主義

用低價撕開市場缺口

第5章任正非的創新正能量

創新是成功的基石

“崇尚自主研發”

創新也要“拿來主義”

“領先競爭對手半步”

“高投入，高產出”

“技術市場化”

一定要搞基礎研究

第6章任正非的危機正能量

繁榮背後充滿着危機

一直生存在危機中

活下來才是真正出路

冬天永遠都是“機會”

第一次冬天

第二次冬天

第三次冬天

“現金為王”是硬道理

自我批判是進步的利器

附錄一任正非精彩浯求

附錄二任正非個人檔案

參考文獻

後記

《任正非的正能量:沒有成功,只有成長》將從不同的角度帶你領略任正非身上各種正能量，全方位挖掘這位傳奇企業家的正能量、傳遞其身上獨具魅力的超級正能量。翻開的每一頁都將為你呈現出與眾不同的精彩內容，為你帶來不一樣的視野！值得每一個人閲讀、學習和珍藏。

《任正非的正能量:沒有成功,只有成長》講述了：毫無疑問，任正非是一個充滿超級正能量的傳奇人物，他大隱於市，“穿着發皺的襯衣，身上可能還有墨跡，一大清早就在深南大道上活動，外人絕對不會想到這位就是大名鼎鼎的華為總裁”。這是華為員工眼中的任正非。而任正非又並不是一個沉默內斂、嚴肅無趣的人。他做事雷厲風行，言談直抒胸臆，實為性情中人。 “做事業，做有高度的事業”是任正非常掛在嘴邊的一句話。華為本身成為最好的例證。任正非常常根據企業、市場、大環境的發展，不時拋出凝聚着深刻洞見和教益的美丈，説公司、談戰略、話做人。他對中國人素質教育的建言、對“冬天”的憂患，以及對英雄主義的曠野呼喊，既能與一線員工保持共鳴，又能為廣大公眾所接受，有些思想甚至直接被國家領導人所熟悉和欣賞。 ^[1] 

冠良，資深管理顧問。長期從事中國企業問題研究工作，近三年致力於企業家思想和企業成長案例的梳理和研究。

任正非幾乎是中國最有靜氣和最有定力的一個企業家。在和跨國公司產生不可避免的對抗性競爭的時候，他屢屢獲勝，為中國贏得驕傲。

——《中國企業家》

華為在國際市場上勢不可擋的攻擊性，以及由此帶來的成功，為任正非贏得了西方媒體的尊敬。事實上在此之前，為人低調、從不走向幕前的任正非，已經被視為中國通信設備製造領域的神秘“教父”。

——《世界經理人》

在《沒有成功，只有成長：任正非的正能量》一書的寫作過程中，作者查閲、參考了大量的文獻，部分地方未能正確註明來源，希望相關版權擁有者見到本聲明後及時與我們聯繫，我們都將按相關規定支付稿酬。在此，表示深深的歉意與感謝。

由於編者水平有限，書中不足之處在所難免，誠請廣大讀者指正。同時，為了給讀者奉獻更好的作品，本書在寫作過程中的資料蒐集、查閲、檢索與整理的工作量非常巨大，需要許多人同時協作才得以完成，並得到了許多人的熱心支持與幫助，在此感謝彭祿真、林雲、楊澤健、劉餘迢、楊亞如、劉因翁、盧進偉、鄭菊玉等人，感謝他們的辛勤勞動與精益求精的敬業精神。

1944年出生的任正非，家裏兄妹7個，加上父母共9人，生活全靠父母微薄的工資維持。從小生活的艱辛以及心靈承受的磨難，成就了少年任正非隱忍與堅定的性格。

窮困是有大作為的人的第一桶金，飢餓感就是一個人不竭的動力源。“憂勞興國，逸豫亡身。”任正非感謝從小貧窮的生活給予自己的饋贈。他認為：“華為最基本的使命就是活下去。”在高技術領域活下去更需要超幾的毅力。雖然華為已經成為全球矚目的成功企業，但他始終堅持，華為遠遠沒有成功，只是在成長。

任正非的低調是出了名的。“亡而為有，虛而為盈”，任正非執掌下的華為幾乎從來不主動宣傳自己，哪怕遇到攻擊的時候，也往往不“爭辯”。一貫低調的性格使得“華為”集團在發展的過程中少了一些麻煩，多了一些穩定；少了一些失敗，從而不斷成長。他不會為好事的媒體費一點口舌，但可以為最小的客户竭盡全力。

任正非有着敏鋭的眼光，果斷的決策力，擁有“狼”一般的特性，有“野心”、有魄力，只要自己認準的事情就會堅定不移地走下去。任正非領導下的華為堅持自主研發，堅持走國際化道路。“篳路藍縷，以啓山林”，前面是一條佈滿荊棘的道路，為了華為的明天，帶領着華為以“狼”一般的衝勁，奮勇向前，頑強地殺出了一條生路。

勇敢向前的任正非始終保持着一種危機意識，如履薄冰，時刻謹慎，防止華為人出現驕傲的情緒，讓華為人始終保持着危機意識，感受着跨國巨頭的壓迫，感受着超越的艱難。他用自己特有的管理理念，加上不斷學習的精神，始終堅信知識的力量，摒棄一切雜念，執著於本業。

毫無疑問，任正非是一個充滿超級正能量的傳奇人物，他大隱於市，“穿着發皺的襯衣，身上可能還有墨跡，一大清早就在深南大道上活動，外人絕對不會想到這位就是大名鼎鼎的華為總裁”。這是華為員工眼中的任正非。而任正非又並不是一個沉默內斂、嚴肅無趣的人。他做事雷厲風行，言談直抒胸臆，實為性．情中人。

“做事業，做有高度的事業”是任正非常掛在嘴邊的一句話。華為本身成為最好的例證。任正非常常根據企業、市場、大環境的發展，不時拋出凝聚着深刻洞見和教益的美丈，説公司、談戰略、話做人。他對中國人素質教育的建言、對“冬天”的憂患，以及對英雄主義的曠野呼喊，既能與一線員工保持共鳴，又能為廣大公眾所接受，有些思想甚至直接被國家領導人所熟悉和欣賞。

《沒有成功，只有成長：任正非的正能量》將從不同的角度帶你領略任正非身上各種正能量，全方位挖掘這位傳奇企業家的正能量、傳遞其身上獨具魅力的超級正能量。本書翻開的每一頁都將為你呈現出與眾不同的精彩內容，為你帶來不一樣的視野!本書值得每一個人閲讀、學習和珍藏。