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以舊換新

(消費政策)

鎖定
以舊換新,是指消費者在購買新商品時,如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價款,舊商品起着折價券的作用;如果消費者不能提交舊商品,新商品就只能以原價售出。
對於使用以舊換新促銷的廠家或商家來説,回收來的舊商品通常沒有多大經濟價值;以舊換新的目的,主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,以防消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品,而不買新商品。
以舊換新促銷涉及的商品有自行車、手錶、家用電器、傢俱、住房、黃金珠寶首飾、高壓鍋,熱水器、煤氣灶等,甚至西服羊毛衫旅遊鞋、炒菜鍋等,都可以以舊換新。
中文名
以舊換新
影    響
擴大消費、促進產業發展
對    象
消費者
作    用
折價券

以舊換新主要類型

1.消費者購買新商品時,只能用同一品牌或同一廠家生產的舊商品折價。
這種做法主要是為了回饋和穩住老顧客,並吸引新顧客。
2.消費者購買新商品時,可以用任何一種品牌的同類舊商品進行折價。
近年來,一些大中城市的房地產商甚至推出住房的以舊換新促銷活動,消費者在買新商品房時,原有舊住房可以折抵一部分價款。
任何品牌的同類舊商品均可折價換新商品的做法最為普遍,它能吸引所有擁有舊商品的顧客購買新商品,促銷效果最好。
3.消費者在購買新商品時,只能用競爭品牌的舊商品折價或兑換新商品。
4.消費者在一定的時間內,可以用任何品牌的同類舊商品折價購買新商品。一旦超過了這一時間的界限,就只能用同一品牌的舊商品折價來購買新商品。
這種做法能刺激廣大消費者在這一時間內儘快購買,同時又在一定程度上優惠了老顧客。

以舊換新政策優缺

以舊換新優點

1.它能消除新商品銷售的障礙,免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新商品。據調查,城市家庭中的中、高檔耐用消費品,尤其是家用電器,多數是在80年代末90年代初購買的,普遍到了更新換代的時候。很多家庭之所以沒有買新商品;主要原因就是舊商品尚可使用,丟了可惜!以舊換新為舊商品捉供了一個折價的機會,這樣就會使很多消費者提前更新自已的舊商品,為新商品的銷售掃除了障礙。
2.對於一些流行性商品,如傢俱、服裝、旅遊鞋等等,人們常常是買來後使用不久就過時了。以舊換新同樣為這些過時的商品找到了一個折價的機會,因此能鼓勵消費者及時淘汰更換過時的商品,購買新潮的流行時髦商品。
3.以舊換新能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
4.以舊換新實質上是變相降價,但能避免直接降價帶來的種種副作用。
實際中,很多廠家或商家擔心降價會貶損商品形象,引起消費者對商品質量的懷疑,或擔心降價會引發同行中競相降價的價格戰,往往使用以舊換新變相降價。這樣做既能收到降價的促銷效果,又可避免降價帶來的負面影響

以舊換新缺點

1.促銷成本較高
以舊換新中回收舊商品,多數沒有什麼經濟價值或價值很低,遠遠趕不上折扣的那部分價款。另外,回收、堆放、運輸、處理舊熱水器還要付出費用;對以舊換新活動進行廣告宣傳也要付出費用,種種費用加在一起,促銷成本較高。
2.促銷範圍比較狹窄
以舊換新主要適用於促銷高、中檔耐用消費品。對於價格低、使用期短的日常消費品,消費者會對舊商品一丟了之,沒有興趣參加以舊換新;以舊換新也不適宜促銷生產資料商品,因此促銷商品的範圍比較狹窄。
3.實際操作中不少商家不願配合廠家開展以舊換新促銷活動。因為這種促銷活動操作起來較麻煩,回收來的舊商品比較髒,商場又難以找到堆放的位置,很多商家不願經手這種業務。

以舊換新操作技巧

以舊換新商品折價

如何對舊商品折價,是以舊換新成敗的關鍵,舊商品折價幅度大,舉辦單位利潤損失就大;舊商品折價幅度小,對消費者就缺乏足夠的吸引力,參加促銷活動的人就少。確定舊商品的折價幅度應考慮以下兩個因素:
a.新商品定價高,銷售利潤高,舊商品的折價幅度也可高一些。
b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,以舊換新活動中的舊商品必須折價較高才能有效地吸引消費者。反之,如果同類競爭性商品沒有搞什麼促銷活動,以舊換新促銷的商品舊貨折價可以低一些。
c.名牌商品開展以舊換新舊貨折價輻度可以低一些,非名牌商品升展以舊換新舊貨折價幅度可以高一些。

以舊換新折價標準

很多廠家或商家在開展以舊換新促銷時,為了圖方便省事,不管舊商品具體情況如何,統一折價幅度。這不但付出的促銷成本較高,還會使部分手頭舊貨較新、舊貨價值較高的顧客感覺吃了虧,不願參加促銷活動。所以,只要條件允許,應該儘可能對舊貨確定不同的折價標準。

以舊換新促銷活動

1.在開展以舊換新促銷活動時,通常會有不少消費者懷凝廠家或商家把回收的舊貨拿去修理翻新後,當新商品賣給大家。為了解除這種誤解,克服這這一銷售障礙,在必要的時候,應該向消費者公佈回收來的舊貨的去向。
2.以舊換新促銷活動中回收來的舊商品,應儘可能加以利用,以降低促銷成本。
3.選擇好開展以舊換新促銷活動的時機。像煤氣灶、高壓鍋、服裝、傢俱、黃金首飾等商品,在元旦、春節期間開展以舊換新活動,促銷效果通常是平時的幾倍甚至十幾倍。
4.不少廠家或商家把新商品拉到各個居民住宅區去開展以舊換新。這樣做不但方便了消費者,消費者還可以在家裏試用了新商品之後再決定是否購買,效果當然比在商店裏開展以舊換新要好得多。另外,這種做法可以節省以舊換新活動的廣告宣傳費用。

以舊換新汽車換新

汽車以舊換新辦法,是指由國家財政部、商務部於2009年7月13日正式聯合發佈的《汽車以舊換新實施細則》(以下簡稱《細則》)。《細則》規定,四類汽車可享以舊換新補貼,金額從3000元到6000元不等。汽車以舊換新是指按《汽車以舊換新辦法》要求提前報廢老舊汽車、“黃標車”並換購新車。“黃標車”是指污染物排放達不到國Ⅰ標準的汽油車和達不到國Ⅲ標準的柴油車。老舊汽車、“黃標車”和新車均不包括三輪汽車、低速貨車。

以舊換新需要資料

1、《報廢汽車回收證明》第三聯原件
2、《機動車註銷證明》原件及複印件
3、新車購車發票原件及複印件
4、新車機動車登記證書原件及複印件
5、新車購置税税票完税憑證原件及複印件
6、個人有效身份證原件及複印件兩張、單位機構代碼證原件及複印件
7、與車主同名的銀行個人開户證、單位基本賬户開户證複印件、單位介紹信
注:單位所有複印件需加蓋單位公章

以舊換新注意事項

在置換前不妨多參考一些評估價格,既不能過低估計自己車輛的價格,更不能過高估計,最好直接將車開到有一定品牌知名度和實力的二手車經紀公司實際評估一下。不但要了解二手車價格,還要了解準備置換的新車價格以及近期優惠促銷情況。
在瞭解自己車輛的實際收購價格後,一定要再看看新車的優惠幅度。如果新車價格優惠幅度沒有達到預想的程度,也可以在舊車上再與經銷商洽談。一般説來,在置換中新車的優惠幅度商量的餘地不大,舊車價格的調整餘地還是有的。
不管是直接賣車還是置換新車,二手車過户手續都是至關重要的。在正式成交後的過户階段,車主可要求經銷商提供過户後的交易票複印件、登記證書複印件、養路費和保險過户的複印件。或者在買賣交易的時候簽定協議書(一般4S店在誠信方面還是比較有保障的)。
如果舊車貸款尚未還清,可由經銷商墊付還清貸款,款項算入新車需交錢款。另外,新車也可選擇分期付款等購車方式。

以舊換新效果顯著

2011年12月15日消息稱,如果沒有延期的話,從2012年元旦起,推行了兩年半的家電以舊換新補貼政策將結束,這段時間以來,該政策對擴大消費、促進產業發展作用顯著。
某品牌以舊換新活動現場 某品牌以舊換新活動現場
家電以舊換新政策最早提出是在2009年,最初定是的實施期限是從2009年6月1號到2010年的5月31號,隨後在2010年6月國家又發佈了家電以舊換新實施辦法修訂稿,將實施期延長到2011年的年底,這一優惠政策是否再會延期還不確定。
這個優惠政策補貼產品範圍涵蓋了5類電器,包括電視機、電冰箱(冰櫃)、洗衣機、空調、電腦,根據這一實施辦法家電補貼款項,是新家電銷售價格的10%,並且設置了最高的補貼限額。其中買電視機、電腦最多一台家電補貼400元,空調一台補貼350元,洗衣機一台250元,冰箱一台補貼300元。
商務部最新發布的數據顯示,截至2011年10月份全國家電家電下鄉產品累計銷售了2億台,實現銷售額4576億元,累計發放的補貼518億元,其中冰箱、彩電、空調和洗衣機是銷售增長最快的產品。在陝西,以舊換新項目銷售新家電是61萬台,銷售金額24億元,瀋陽家電以舊換新成效也非常的顯著,銷售總額達到19億元。
以舊換新政策在各地非常有效的擴大了消費,促進了產業的發展。這一政策增強了回收拆解企業的積極性,在廣東深圳的南山區截至2011年10月已經回收了舊家電16.8萬台。 [1] 
參考資料