今夜酒店特價

名稱：今夜酒店特價

價格：免費

類別: 旅行

更新: 2013年02月05日

版本: 3.1

大小： 7.0 MB

語言: 中文

開發商: Irene Shen

© Hotel Tonight Special

限4歲以上

系統要求： 與 iPhone、iPod touch、iPad 兼容。 需要 iOS 5.0 或更高版本

“今夜酒店特價”是一個典型的移動互聯網的應用app，但又不是普通的移動應用，準確的定義應該是o2o應用 app。軟件的兩頭分別聯繫着酒店和普通的旅客，酒店把當天晚上6點鐘還賣不掉的剩房便宜賣給今夜特價酒店，今夜酒店特價平台再以正常預訂價格4-7折的實惠價格賣給消費者。酒店盤活了本來會浪費掉的庫存，消費者得到了高性價比的房間，今夜特價酒店則從中賺取差價或佣金，最終那個實現三方共贏。

2013-02-05 更新 版本3.1

2012-12-14 更新 版本3.0.1

2012-12-07 更新 版本2.0

2012-10-16 上架 版本1.0 免費

2011年8月27日，產品成型，並敲定第三方支付；

2011年9月3號上傳至App store；20日晚上通過審核；

2011年9月22日，上線第二天，衝到蘋果免費應用榜第2名；

2011年10月15日，“今夜酒店特價”上線第25天，用户數已達30萬 ^[1] 

“今夜酒店特價特價”在2011年9月21日正式上線app store，在上線僅僅幾天之後，就遭到了攜程的封殺。很多有合作的酒店因被攜程下線而中斷了與“今夜酒店特價”的合作，一致持續到11月初。

自從“今夜酒店特價”這個模式在業界引起了討論之後，加上技術門檻並不是很高的緣故，各種模仿它的應用app紛至沓來。但coo任鑫表示，“今夜酒店特價” 的模式並不容易被複制。因為除了有來自網絡平台方公司的打壓，還有酒店合作渠道的限制。

與傳統酒店預訂服務中越提前可能獲得越高的折扣不同，“今夜酒店特價”推出的服務頗有顛覆性，每天晚上六點後，合作的星級酒店就會將空房信息發佈到“今夜特價酒店”的平台上，而且都是經濟房價格。用户只要註冊登錄，就能查看周邊的房源信息，選擇自己中意的酒店入住。

安裝程序後，首先需要輸入正確的手機號碼進行註冊，系統會發一條驗證碼短信。註冊成功後，進入預訂界面。提供的功能非常簡單，只有酒店列表、我的訂單、通知好友和賬號設置四個欄目，而在酒店資源方面，暫時也只提供北京、上海、廣州、深圳四個城市的服務。

選擇酒店列表欄目，頂端最醒目的是一個倒計時計時器，告訴用户距離晚上6點的預訂時間。由於還沒到系統開放時間，看到的都是前一天的特價信息。小編分別查看了四個城市的酒店列表，很顯然，加入的酒店還不算多，不過該應用的介紹中説將會提供包括萬豪、香格里拉、希爾頓等等眾多的豪華酒店特價預訂，這個還是值得期待的。

酒店列表中會出現酒店名、星級、價格、地址等信息。點擊進入可以查看酒店更詳細的信息和地圖導航。如前所述，晚上6點前不提供該酒店的預訂服務。以超低的價格訂到了更高級的酒店，感覺當然很爽。但是獨樂樂不如眾樂樂，用户可以及時將這個信息分享給朋友。在賬號設置中，用户還可以切換不同的賬號。

模式新穎，突破了早訂就划算的思維，將優質資源和用户更好地聯繫在一起。

支持的酒店數量偏少，地理位置定位功能也需要加強。

公司CEO：鄧天卓，早年就職於互聯網電商小巨頭新蛋網，在美國新蛋網總部任職。

公司COO：任鑫，湖南人，畢業於上海交大、中歐商學院，早年就職於互聯網電商小巨頭新蛋網，專注於電子商務營銷。

聯合創始人：鄭海平，早年就職於互聯網電商小巨頭新蛋網，在美國新蛋網總部任職，三人是新蛋網的同事。

在公司創辦剛三個月的月末，也就是2011年10月底，今夜特價酒店已成功獲得首輪融資超過400萬美金。一般而言，公司首輪融資，投資人佔股接近20%，據今夜特價酒店融資400萬美元估算，其市值已經達到2000萬美金，摺合人民幣近億元。 ^[1] 

經常入住酒店的人都知道，預訂的酒店通常會被保留到晚上6點，而6點之後仍未入住，則被視為預訂失效。這也就意味着，酒店在這個時間段後將產生一定量的剩餘“庫存”。任鑫和他的團隊正是看到了這塊商機，決定開發今夜酒店特價的應用，搭建一個尾房銷售平台。對於這一新模式，任鑫將其定位為：酒店業的奧特萊斯。

任鑫表示，每晚6點，酒店會檢查自己的空房數量，同時減去6點後到店的需求量，然後就可以將剩餘的庫存放在“今夜酒店特價”平台上，以平時2折到7折的價格進行售賣。比如，一家四星級酒店平時的房價是599元，到晚上發現空房太多，就會以200元/間的價格提供一定數量的房間給“今夜酒店特價”。

在整個銷售過程中，“今夜酒店特價”和奧特萊斯走了一條完全一樣的路線：一方面，通過超低折扣價格吸引注重性價比的顧客，從而銷售掉酒店的庫存；另一方面，則用渠道（只能通過智能手機APP預訂）、時間（只能在晚上6點以後預訂）和商品（大部分酒店只能預定一晚）來增加限制，以區隔用户，從而保護酒店的正常銷售不受影響。

通過這種“限制性渠道 + 限制性商品”的搭配，既保護了上游商家的正常銷售，也讓自己實現了利益最大化。

“今夜酒店特價”的CEO鄧天卓、COO任鑫早年就是電子商務圈的人，他們在創業之初就意識到酒店行業資源的重要性。因此，他們選擇了與酒店開放預訂代理商匯通天下的合作。

任鑫坦言：“今夜酒店特價”的盈利模式就是分銷，即和酒店談一個具體的價格，再以一般酒店網絡預訂房價的5折甚至更低的價格向合作酒店取得協議價格後，再在網上自行定價賣出房間，從中賺取差價。在客户直接付費給“今夜酒店特價”後，“今夜酒店特價”再與酒店進行結算。從現金流上來看，手機支付現金流在自己手上，沒有賬期的壓力，運營成本也比較低。

“最初手機支付很困難，這在很大程度上損害了用户體驗，而經過幾個月的試錯後，目前我們已開始允許用户在酒店前台支付了。”任鑫告訴《中國經營報》記者。

對於一個創業型企業來説，自身的資源畢竟是有限的。微博的高調傳播，使得攜程很快注意到了處於萌芽階段的今夜酒店特價。不久，攜程便迅速做出反應，並推出類似產品，而去哪兒也迅速推出類似的酒店產品“夜銷”。

對於巨頭們的強勢進入，任鑫表示，越來越多的同類產品，只會讓市場的盤子更大。另外，雖然O2O模式是一種“輕”模式，但創業企業不能只做一個侷限於媒介功能的線上平台，而還是要建立自己的銷售團隊，掌握線下資源，這樣才能形成自己的核心競爭力。為此，任鑫表示“今夜酒店特價”正馬不停蹄地在北京組建銷售團隊。他已經意識到：在移動互聯網時代，線下整合能力的高低才是公司成功的關鍵。