人員銷售

一提到營銷，人們一般會想到做廣告，打造名牌，以及組建銷售隊伍等策略，而這些方面通常在新企業相對較晚的階段才得以運用。在起始階段，企業營銷的着力點多放在勸説顧客購買新產品上。大多數企業在人員銷售上採取一種客户至上的策略。他們對推銷員進行培訓，使他們能識別客户的需要，並能找出解決辦法。這種策略認為，客户的需要提供了銷售機會，客户樂於接受好的建議，對把他們的長遠利益放在心上的推銷員，客户非常信任。最近一項調查顯示，採購人員對懂得他們的需要並能盡力去滿足的推銷員十分推崇。