交易會尋找法

參加展覽會往往會讓銷售人員在短時間內接觸到大量的潛在客户，而且可以獲得相關的關鍵信息，對於重點意向的客户也可以作重點説明，約好拜訪的時間。例如，假如你想獲得在印刷機械行業的潛在客户，你可以參加國際印刷機械展，你將在那裏遇到中國乃至世界上最著名的印刷機械製造商，幾乎所有的大廠商都會參加，你只需要去看一個展覽會，你就會得到這個行業的幾乎最有價值的那部分潛在客户。經常去參觀某個行業的展覽會，你甚至會發現每次你都看到那些準顧客，這對以後向客户推銷是非常有利的。

銷售人員應該在每年的年末將未來一年相關行業的展覽會進行羅列，通過Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些，然後貼在工作間的醒目處並在日程表上進行標註，屆時提醒自己要抽時間去參觀一下。

利用交易會尋找法應注意的問題：

1、要得到潛在客户相關人員的名片。

2、在儘可能的情況下與這些潛在客户現場技術人員交流，明確主管人員。

3、在展覽會結束後，儘快取得聯繫，免得記憶失效而增加後期接觸難度。

4、將客户的產品資料拿回來仔細分析，尋找機會。

交易會尋找法的優點是效率高。這種方法能在最短時間接觸到最多的準顧客。因為參加交易會的人本來都對該行業有興趣，對有興趣的顧客，推銷人員可以充分展示。

該方法的缺點是費用較高。參加交易會要給主辦單位交一定的展位費。