丹尼斯·威特利

丹尼斯·威特利：美國酬勞最高的演講人---《東方企業家》 2002年

當奧運選手、頂尖經營者需要有人來激勵他們達到極致表現的時候，他們會來找丹尼斯·威特利。丹尼斯·威特利的任務就是告訴大家，每個人都比自己想象中更能掌握自己的生活，他也不斷告誡大家商業中基本美德的重要性，包括自尊與責任感。這是他過去二十年來不斷從事而且成就卓越的工作。

今年8月份，應《東方企業家》的邀請，這位美國酬勞最高的演講人將初次造訪中國，一展其"成就大使"的風采。

窮人孩子早當家

威特利精心準備的演説讓他成為美國《財富》雜誌世界500強企業最受歡迎的演講人。但在這些耀眼的榮耀背後，卻有一段鮮為人知的辛酸故事。

威特利出生在美國聖地亞哥市，當時剛好是經濟蕭條時期，他和他的兩個弟弟穿着別人給的舊衣服，吃着沒有雞肉的三明治。他14歲那年，父母離異，丹尼斯變成了全家的頂樑柱。真是應了中國那句老話："窮人的孩子早當家"。

但是，威特利決心要過更好的生活，因此他靠幫人割草、送報、到高爾夫球場當球童來賺錢。他知道他必需拿到全額獎學金，這樣他才能上大學。幸運的是，他成功申請到了海軍後備官訓練獎學金，到加州頂尖的斯坦福大學就讀，後來還被選派到海軍學院。

畢業之後，威特利成為海軍飛行員，因為不懂領導的技巧，他稱自己帶領士兵的風格為"英雄式的領導風格"──回憶這段往事威特利非常懊悔。但是若干年後，威特利開始傳播他的理念：領導就是不斷的改變，倖存者必須知道要因應周遭情形改變而改變。

"昨天，天然資源定義權力。今天，知識就是力量。昨天，領導者下令並且控制。今天，領導者授權並且輔導。"威特利説："昨天，領導者就是戰士；今天，領導者就是促進者；昨天，經理人親自指導。今天，經理人則授權給代表；昨天，監督者到處可見，今天，監督者消失無蹤。"

通過行為心理學上的連續研究，威特利發現了觀察力、律己與成功之間的關聯，後來，他幫助美國太空總署航天員、政府領導人和運動員訓練，並且將一些基本要素加以歸納。過去十年來，作為美國奧運委員會運動醫學理事會心理學主席，他運用他的致勝策略訓練奧運選手，協助他們將潛力發揮到極致。2000年的悉尼奧運會中，來自世界各國互相角逐的奧運選手也前來聆聽他的現場演説。

威特利博士是美國各界競相羅致的演講人，他曾經提供諮詢給各領域的佼佼者，從阿波羅號航天員到世界冠軍，從超級業務員到政府領導者。他的基本主張已經影響各個領域超過數百萬人。由他口述寫成的《致勝心理學》成為最暢銷的有聲書籍，達到1億美元的銷售碼洋，超過2000萬盤錄像帶以14種語言在全球銷售。《亞洲華爾街日報》曾經評價説，威特利寫了"過去十年來最暢銷的華語書籍"。另外他也寫出了13本非小説類書籍，其中幾本榮登《紐約時報》暢銷書排行榜，包括《樂在工作》、《偉大的種子》、《贏家的優勢》和《作最好的》。

當然，我們也不能忘記威特利的演説生涯，他一年大約有200天都在演講。儘管他已經是美國酬勞最高的演講人，他仍然堅持認為："我演説乃使命使然，而非為了生計。"

威特利説話輕聲細語語調低沉，他似乎天生就應該站在講台上，不過他的談話內容卻燃起了心靈之火。威特利認為，他的成功部分起因於他希望能獲得台下聽眾的認同。他説："我非常認真地看待每一次的接觸。"除了研究每一場企業演説，他也經常和各種專業人士交換意見。他説這樣一來，"我才能提供深入、尖端的知識，好讓參與者滿載而歸，並且能將這些知識運用在他們的職業生涯上。"

儘管獲獎無數，威特利知道自己還有進步的空間。他説："我需要不斷提醒自己，觀眾在一場演説當中只能吸收並且記住一些重點。"因此，每次演講他都堅守主題，只圍繞"兩三個核心觀念"來舉例説明。他也學習別人的長處來改善自己的演説風格。他説："我聆聽並且研究過許多大眾演説者，他們都是我的榜樣。"

為了要讓聽眾信服並讓他們"重新規劃自己"，威特利也不斷鞭策自己這樣做。近來他將自己的時間分成兩部分，一部分用來學習研究亞洲商業活動，另一部分用來學習最新的計算器科技。他説："每五分鐘就有新科技出現，也使得昨天的活動成為老舊的過往。"

美國海軍官校畢業生；前美國海軍飛行員

語意學碩士；人類行為學博士

總統職業教育委員會委員；國家自尊委員會創辦董事

沙克基金會主席；國際高等教育組織主席

美國奧委會運動醫學委員會心理組主席，負責加強美國奧運選手的表現

國家青年領袖委員會顧問，曾因對美國青少年的貢獻而獲頒"青年之火獎"

獲"業務暨行銷主管協會"選為"年度最佳講師"，入主"國際講師名人堂"

現在是美國USANA健康保健科技公司IBO(直銷商)