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中心路徑
鎖定
中心路徑是説服模式的一種,當人們積極主動,並且能全面系統地思考問題時,就可能接受中心路徑的説服,也就是關注論據。如果論據有力且令人信服,就很可能説服他人;如果論據蒼白無力,思維縝密的人會很快注意到這一點並且進行反駁。
- 中文名
- 中心路徑
- 外文名
- Central route
- 釋 義
- 説服模式的一種
- 特點一
- 在產品和信息較高度關注層次進行
- 特點二
- 可能對產品產生認知反應
接收者積極地處理信息,被觀點的理性所折服,其主要説服手段是信息的理性程度以及邏輯力量,在這種狀況中,接受者投入了高度的心力,詳細考察、仔細推斷其觀點,對觀點價值作出結論,對所推薦的立場得出總體的評價。
中心路徑説服適用於消費者處於高度介入的情況下,有如下特點:
1.在產品和信息較高度關注層次進行
2.消費者注意力集中於產品相關的“中心”信息
3.可能對產品產生認知反應
4.可用於建立產品信念、品牌態度、購買意識
5.達到行為的形成和改變
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