中小企業如何打造區域強勢品牌

對於大多數發展自區域的中小企業來説，如何在鞏固根據地的基礎上發展出去是一個重要難題，本書從打造品牌的角度解析區域品牌擴張難題。

推薦序：價值百萬的區域性品牌發展建議 1

第一章 品牌不是營銷出來的 6

一、品牌是個系統工程 6

二、老闆行不行 9

三、團隊行不行 12

四、有沒有共同使命 12

五、產品行不行 13

六、營銷神話時代的終結 14

第二章 關於品牌你該知道的 15

第一節 你對品牌的理解一直有問題 16

一、對“什麼是品牌”的誤區

二、對如何打造品牌的誤區

第二節 品牌的三個關鍵詞 22

一、與眾不同

二、值得信賴

三、人生伴侶

第三節 品牌的三個層次 31

一、企業家品牌

二、企業品牌

三、產品品牌

四、企業品牌和產品品牌的區別和聯繫

第三章 產品戰略走歪了就都歪了 36

一、單品單牌 38

二、多品單牌 39

三、單品多牌 42

四、多品多牌 43

五、案例：蒙牛自己的產品也不讓沾光“特侖蘇”。 44

第四章 品牌如何有個好名稱 46

一、新起名字有門道 46

二、改名字也有説道 50

第五章 獨特系統的形象至關重要 53

一、品牌形象的核心：LOGO 54

二、產品形象：外形、包裝 56

三、終端形象 60

四、員工形象 64

第六章 推廣三板斧——升級品牌標配、活動植入 64

一、提高品牌的標配 65

二、活動植入廣告推廣 68

第七章 高端品牌那麼好做嗎。 74

一、首先確立高端消費羣體 75

二、產品或服務能否滿足高端需要 76

三、“九高”之產地高 77

四、“九高”之原料高 78

五、“九高”之工藝高 78

六、“九高”之文化高 80

七、“九高”之名稱高 81

八、“九高”之形象高 83

九、“九高”之渠道高 85

十、“九高”之推廣高 88

十一、“九高”之成本高 90

第八章 案例：蒙草抗旱的美麗中國第一股之路 91

一、根據品牌定位為品牌更名 92

二、品牌形象為品牌定位服務 94

三、強化品牌的核心產品價值 95

四、專業團隊的建設 97

五、營銷傳播及品牌策劃 99

第九章 企業行不行要看企業家行不行 101

第一節 你是否有團隊意識和分享意識 101

一、一個好漢三個幫

二、財散人聚，人散財來

第二節：你的競爭觀是否正確 108

一、我沒有競爭對手

二、競爭對手不值一提

三、我最大的競爭對手是自己

第三節 “眼高手低”兼顧式學習 117

第十章 高效的營銷組織不可缺 119

一、大多區域品牌的組織結構效率不高

二、組織結構要突破

三、分工協作打造組織活力

四、市場部與銷售部

第十一章 區域企業探索市場擴張 133

第一節 擴張路徑：保險式和突進式 134

一、量力而行，優勢市場漸進推進

二、找到核心主業，全力推進

第二節 擴張模式：各有各的不同 138

一、消費品行業的“合作模式”

二、功能性服務行業的“連鎖模式”

第十二章 互聯網轉型是條不歸路 142

一、互聯網已經勢不可當

二、區域性品牌企業如何轉型電商

第十三章 縱向產業鏈和橫向抱團 146

第一節 “有名無實”的全產業鏈 147

第二節 農牧業區域品牌的模式亟待調整 150

一、“公司+農牧户+”模式流行

二、“公司+農牧户+”模式的先天弊端

三、“公司+農牧户+”模式的完整版

四、企業完整的經營模式

第三節 新西蘭企業的抱團發展 156

一、新西蘭乳業“抱團發展”

二、新西蘭奇異果的“抱團發展”

三、新西蘭模式的啓發

四、案例：嵊州龍井茶的抱團發展

第十四章 城市也是區域性品牌 166

延伸閲讀 我得到過的最好忠告 173

朋友們的推薦 177

推薦一：我是誰。顧客憑什麼要買。 177

推薦二：好一個諮詢師的思維 179

推薦三：與眾不同的人的一本與眾不同的書 181

推薦四：互聯網時代的品牌更要接地氣 182

推薦五：換位思考才能真正體會 184

後記：寫一本書不容易啊 186

吳之

區域品牌建設實戰專家，15年專注區域品牌發展研究。

現任內蒙古先行品牌策略機構高級合夥人、品牌總監，曾任蒙牛乳業集團品牌專員、戰略諮詢師，內蒙古興安商會核心發起人，西部營銷經理人俱樂部創始人，2012中國TOP100職業經理人。