-
中國紅
（2014年南方日報出版社出版的圖書）
鎖定
“中國紅，該誰紅？”
中國第一品牌爭奪戰，以你死我活開始，以你好我好結束。世界營銷史上都不曾見到的一幕：神經病般的開始，神一樣的結尾。
- 頁 數
- 354 頁
- ISBN
- 9787549111848
- 定 價
- 54 元
- 開 本
- 16 開
- 裝 幀
- 平裝
中國紅寫作背景
影響歷史的總會有那麼幾個關鍵點，我們稱為“拐點”。王老吉事件，足以影響中國營銷變革史的進程。先説説這場大戲的序幕吧，如有OEM製造業特色的廣東式改革開放，在中國飲料營銷史上也留下濃濃一筆的廣東味道。租賃王老吉品牌的加多寶公為此付出了沉重的代價，十五年以前的那個時代，人們還不認為品牌是企業的生命線。
十五年前的廣東式企業主，注重生產線、流水線，不注重自我品牌培育這條生命線，這就為十五年後的“中國紅，該誰紅？”埋下了禍根。
王老吉之爭，本應無爭。租的東西總是要還的，不管你情不情願。為歷史教訓買單，也是一種企業家責任。
問題是，糾結於情與法之間，法説借的東西要還，而情所願，於是一場王老吉之爭的好戲達到了高潮。公關手段，廣告媒介，終端拉鋸，隔空對罵，悲情炒作，法庭訴訟……短短一年內，傳統營銷的所有手段一一上演，樂壞了看大戲的觀眾。
漸趨平靜之後，人們在問，誰是贏家?
2014年當王老吉和加多寶雙雙過200億元銷售收入時，答案早已揭曉。這場大戲，以你死我活開始，以你好我好結束。
中國紅圖書目錄
中國紅
序 紅罐之爭拷問中國人契約精神 / 1
第一部分 品牌的誕生
第一章 十三行走出王老吉
19世紀的靖遠街 / 3
林則徐贈銅壺鎖定“王老吉”大號 / 5
老老實實王老吉 / 8
問世間，涼茶為何物 / 9
不脛而走的品牌故事 / 11
五口通商與開枝散葉 / 13
第二章 大品牌風行海外
《新大陸游記》的記述 / 17
銷洋莊的興起 / 18
王老吉結緣羅斯福 / 19
毛澤東邂逅王老吉 / 21
中國紅
戰亂中的王老吉 / 22
第二部分 品牌的復興
第三章 共和國贖買王老吉
步入新時代 / 27
公私合營大趨勢 / 30
國家怎樣贖買王老吉 / 31
“王老吉”歸於人民 / 36
第四章 國運與茶運
火熱的賬簿 / 45
樂極生悲 / 46
艱難中的守望 / 48
重掛金字招牌 / 51
誰首創了罐裝涼茶 / 55
第三部分 品牌的危機
第五章 維京來客
陳鴻道其人其事 / 64
乘虛而入 / 65
第六章 非典遭遇戰
無妄之災 / 70
蹺蹊的合約 / 71
不正名何以言利 / 73
第七章 暗渡陳倉
神秘的貴賓車隊 / 77
不簽字不讓走 / 83
幕後操手 /86
第八章 兵臨城下
國企不易做 /90
先禮後兵 /92
神來之筆
第四部分 品牌的攻守
第九章 激戰前夜
官司該不該打
打有打的困難
亮劍：以戰求和
第十章 中國品牌第一案
仲裁通知進不了鴻道大門
律師陣容眾寡懸殊
第一回合：行賄所得合同是否有效
第二回合：續約合同是否合理
第三回合：續約合同是否會造成國家重大損失
第四回合：是否超出訴訟時效
第十一章 廳外暗鬥
無形攻防
大賭局
王老吉命運藏在信封裏
且退且揚名
第十二章 風雲再起
紅館戰場
教授打擂台
有理不在聲高
民意天平
……
中國紅作者簡介
- 參考資料
-
- 1. 聚焦中國紅，解密眾籌出版新商業模式 ．南方網[引用日期2014-11-26]
- 2. 《中國紅》著作首發 ．廣州日報．2014-11-01[引用日期2014-11-20]
- 3. 《中國紅》著作首發(圖) ．網易．2014-11-01[引用日期2014-11-26]
- 4. 楊洪．中國紅：南方日報出版社，2014-10-1
- 5. 王老吉與加多寶：廣告語紛爭“步步驚心 ．中國日報網．2014-11-10[引用日期2014-11-21]
- 6. 廣東營銷學會領導 ．廣東營銷學會[引用日期2014-11-25]
- 7. 廣州金蟾軟件研發中心有限公司總裁楊洪 ．新浪網．2007年01月27日[引用日期2014-11-25]
