下降式介紹法

在介紹過程中，仔細地觀察顧客對哪些事項最感興趣，這可能就是他們購買的利益點，然後將你80%以上的精力放在這一點上，之後就可以直接與顧客成交，不需要再囉嗦地介紹他們所不關心的其它優點。

如對糖尿病顧客：首先，服用產品可以降血糖，其次，可以預防併發症，最後，可以延年益壽。