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三隻松鼠
鎖定
三隻松鼠,是三隻松鼠股份有限公司旗下的休閒零食品牌。三隻松鼠股份有限公司主要經營堅果和休閒零食,地址位於安徽省蕪湖市,現已發展成為累計服務超1.7億消費者的堅果行業龍頭企業及上市公司(股票代碼:300783),併成功孵化嬰童食品品牌“小鹿藍藍”
[31]
。
依託品牌、產品及服務優勢,2016-2020年,公司連續五年中國堅果銷量第一併在行業內領先
[32]
(內容來源於相關機構《新消費時代休閒食品消費趨勢研究》,堅果是指樹堅果),先後被新華社和《人民日報》譽為新時代“改革名片”、“下一個國貨領頭羊”
[33]
。2019年雙十一,三隻松鼠以10.49億元銷售額刷新中國食品行業交易記錄。
[96]
- 公司名稱
- 三隻松鼠
- 外文名
- Three Squirrels
- 所屬行業
- 食品堅果類銷售業
- 成立時間
- 2012年2月16日
- 法定代表人
- 章燎原
- 總部地點
- 安徽省蕪湖市
- 經營範圍
- 以堅果為核心,向消費者提供豐富可選的休閒食品 [29]
- 公司類型
- 上市公司 [1]
- 公司口號
- 讓堅果和健康產品普及大眾 [28]
- 年營業額
- 71.15 億元(2023年) [130]
- 員工數
- 3000多人
- 創始人
- 章燎原
- 銷售模式
- 在供給端實施多品類集成供應鏈管理模式;在需求端實施全渠道多品牌經營模式
- 主推產品
- 每日堅果系列、人氣堅果禮盒、明星堅果單品、網紅精選零食 [30]
三隻松鼠品牌介紹
三隻松鼠品牌簡述
三隻松鼠連續5年中國堅果銷量遙遙領先、十年累計銷售額超過540億元、天貓店鋪粉絲數第一品牌
[2]
、用户數累計超過八億人次
[102]
,牢牢佔據線上線下同業態堅果零食全行業第一名
[3]
。人民日報評價三隻松鼠:“成功安利了消費者養成了吃堅果的好習慣,成為下一個國貨領頭羊”
[4]
。
聚焦堅果優勢品類
[35]
,攜多品牌IP勢能走向全球,實現健康可持續的高質量發展
[36]
,未來三隻松鼠將與上下游夥伴建立更密切的合作關係,推動一二三產融合發展
[37]
,構築全新商業和公益模式,實現企業經營效益與社會效益的和諧並進
[38]
。
三隻松鼠品牌大事記
2012年
- 2月16日,三隻松鼠5名創業初始團隊在安徽蕪湖創建三隻松鼠品牌。
- 6月19日,在淘寶(天貓商城)正式上線,7天時間完成1000單的銷售。
- 7月22日,銷售進入天貓商城堅果類目50名排行。
- 8月23日,從第一單到日銷售1000單(10萬元),三隻松鼠僅僅用了63天,創電商發展速度的奇蹟。
- 8月25日,三隻松鼠上線的第65天,在天貓堅果類目銷售躍居第1名。
- 12月,中國創業財經類權威雜誌【創業邦】評選三隻松鼠為“2012年中國年度創新成長企業100強”。
2013年
- 1月31日,月銷售額突破2200萬,位列全網第一。
- 4月,三隻松鼠榮獲“全國堅果炒貨營銷十強企業”稱號。
- 8月22日,榮獲“2013中國創新產品十強”(服務類)。
- 11月26日,再次榮獲【創業邦】“2013中國年度創新成長企業100強”
- 12月12日,日銷售額突破2020萬,全網食品銷售冠軍。
- 12月27日,全網年銷售突破3億元。
2014年
2015年
- 9月16日,成立“CEO與家長基金”,以解決員工的家庭困難和後顧之憂。
2016年
- 9月30日,三隻松鼠首家以品牌和體驗為目的的線下直營店——蕪湖金鷹新城市店開業。
2017年
2018年
- 7月7日,舉行全球夥伴共創大會,提出共建超級國民品牌的新目標。
2019年
- 12月3日,全年銷售額突破百億,成為國內率先且最快達到百億規模的休閒零食企業。
2020年
2021年
2022年
2023年
三隻松鼠品牌文化
三隻松鼠使命
讓堅果和健康食品普及大眾
三隻松鼠願景
1、人人吃得起,處處買得到
2、成為全球絕對領先的堅果企業,打造眾多健康食品品牌
3、被公眾認可——為國家鄉村振興和共同富裕做出突出貢獻
三隻松鼠價值觀
1、以消費者為中心,以價值創造者為本
2、實事求是,創新引領
3、開放協作,自我批判
三隻松鼠黨建引領
三隻松鼠黨建理念
三隻松鼠始終堅持“民營企業做黨建,就是要做到真正擁護黨的理念,做到心中有黨”,以紅色基因、紅色信仰和紅色文化影響松鼠青年,讓年輕人更愛黨。針對企業青年黨員羣體,將黨建工作充分融入企業文化,秉承着“把黨員培養成骨幹,把骨幹發展成黨員”的理念,落實“兩個融合”——即“聚焦企業核心價值觀與黨的價值觀的融合,聚焦業務發展與黨建發展的融合”的路徑,充分發揮黨建在企業發展中的“紅色引擎”作用,不斷探索和創新民營企業的非公黨建道路。
[21]
[115]
三隻松鼠黨組織架構
成立10年以來,公司黨員由3名發展至300多名,超40%黨員擔任經理及以上崗位,企業高管中黨員佔比超70%。2022年,公司黨委結合業務邏輯優化黨組織架構,組織支部換屆選舉,選擇“正直、講政治、有激情、有擔當”的年輕人擔任支部書記。
[116]
三隻松鼠紅松鼠
將企業IP形象融入黨建工作,創新打造了“紅松鼠”黨建品牌。“紅松鼠”以三隻松鼠品牌IP中代表正能量的“松鼠小酷”為原型,以中山裝、黨徽、黨章等元素為主體,展示正能量奮進的新朝氣。
[22]
同時升級黨建主陣地,200平方米的黨建展廳“紅松鼠空間”集中展示公司黨建發展歷程、理念特色和黨員風采。
[117]
三隻松鼠黨建榮譽
2021年6月28日,建黨100週年之際,中共中央關於表彰全國優秀共產黨員、全國優秀黨務工作者和全國先進基層黨組織的決定正式發佈
[72]
,三隻松鼠黨委榮獲全國先進基層黨組織。
[23]
[43]
[107]
三隻松鼠品牌榮譽
2022年1月22日,三隻松鼠獲中央廣播電視總枱“CCTV·匠心堅果領先品牌”稱號。
三隻松鼠品牌故事
三隻松鼠“三隻松鼠”的誕生
在確定創建一個堅果品牌後,對於品牌名,“松鼠老爹”章燎原第一個想到的是最愛吃堅果的是松鼠,可惜“小松鼠”已無法註冊商標。有一天回家,章燎原問兒子在幹什麼,妻子回答在看《三個火槍手》動畫片,章燎原頓時靈感一閃,“三隻松鼠”這樣一個體現萌趣、自然、健康品質的品牌就此誕生。
[51]
三隻松鼠“要創建一個愛和快樂的品牌”
初創時期,“松鼠老爹”思考最多的不是企業如何運營,而是如何創建一個有情感的、能帶給別人快樂的堅果零食品牌。他希望帶給消費者美味的同時,更能使其充分感受到“愛與快樂”的生活文化。基於和堅果零食高度契合的“三隻松鼠”,在品牌角色上,通過擬人化的手法打造了三隻性格迥異的萌態松鼠,並賦予了他們不同的人格特徵和名字:“松鼠小賤”愛賣萌,“松鼠小酷”是技術宅,“松鼠小美”則是現代女性的代表。三隻萌態小松鼠的品牌形象,給消費者留下積極、健康、快樂的直觀印象。
[52]
三隻松鼠“IP”基因凸顯品牌價值
以“IP”為原點,“三隻松鼠”構建起全國化的品牌認知,並通過IP衍生出系列趣味周邊、《三隻松鼠之中國行》等系列動畫片、抖音短視頻內容矩陣、松鼠小鎮等多元生態,實現品牌人格化屬性的賦予和產品之外的情感滿足,不斷賦予品牌新的生命力。
[53]
三隻松鼠品牌發展
三隻松鼠發展階段
1.2023年10月24日晚間,三隻松鼠(SZ.300783)發佈了2023年第三季度業績公告。財報顯示,2023年前三季度,公司淨利潤1.7億元,同比大增81.42%。單看第三季度,三隻松鼠創造了16.89億元的營收,同比增長38.56%。
[118]
2.2023年,三隻松鼠執行“高端性價比”總戰略,形成了“全品類+全渠道”的全新基本盤。戰略變革階段,三隻松鼠渠道、品類等前台部門與貨品、物流、供應鏈等中後台部門,全部踐行以“高端性價比”總戰略為牽引的“泛品銷合一”。
[119]
三隻松鼠發展戰略
高端性價比
1.“高端性價比”戰略的本質是為消費者提供上品、價優的堅果零食。產品性價比的提升並非單一讓利,而是通過供應鏈全鏈路的優化確保產品品質的同時實現利潤的溢出,並將這部分利潤讓渡給消費者,從而實現高質的同時兼具性價比。
[120]
2.截至2023年10月底,在製造端,三隻松鼠已自主投資建設每日堅果、夏威夷果、碧根果、開心果等示範工廠,在規模優勢的帶動下產量逐步提升,生產成本逐步優化,成品良率逐步改善;在採購端,三隻松鼠與行業全球知名企業或農場直接合作,積極發揮規模集採效應;在交付端,三隻松鼠結合渠道策略調整全面升級物流交付模式,在自有倉儲業務基礎上,積極探索產地倉和雲倉模式,聯合上游多家供應商推動工廠直髮,進一步降本增效。
[122]
3.在渠道端,以“高端性價比”為導向,三隻松鼠也在重新構建線下門店體系,重點發力社區零食店。
[124]
三隻松鼠社區零食店以“高端也能性價比,一次定出真底價”為經營理念,通過供應鏈升級去除品牌溢價,給予消費者底價,為消費者提供極具性價比的高端零食。2023年6月,三隻松鼠開出首批自有品牌社區零食店,截至10月底,在安徽、江蘇、浙江等區域已開出約70家店鋪,未來將進一步加速佈局。
[123]
三隻松鼠品牌產品
三隻松鼠每日堅果系列
三隻松鼠每日堅果系列產品年銷售額10億元,創新性地採用堅果+果乾的搭配,率先採用 PE/PETNMPET/BOPP構成的堅果與果乾乾濕分離的分區鎖鮮包裝技術,
[76]
保證了產品食用品質。2020年10月14日,中國食品科學技術學會在安徽蕪湖主持召開“三隻松鼠每日堅果系列產品成果鑑定會”,專家委員會一致認為該產品生產技術達到國際先進水平。
[58]
三隻松鼠人氣堅果禮盒
在開創堅果禮盒的基礎上,三隻松鼠持續推進聚焦堅果戰略,集中供應鏈優質資源開展以堅果為核心的健康化食品研發、通過建立示範或聯盟工廠等供應鏈創業模式間接進入二產滲透一產,全面升級以每日堅果、堅果禮等為主的核心產品,實現堅果品類產品力的進一步提升。
[77]
截至2021年雙十一,三隻松鼠堅果禮盒十年累計銷售1.21億份。
[59]
三隻松鼠分銷專供產品
2021年10月,三隻松鼠在天津秋糖會正式發佈新分銷戰略,全力進軍線下主流渠道,與近300家經銷商夥伴建立合作,入駐永輝、沃爾瑪、大潤發等中國百強連鎖商超,
[60]
在此基礎上,聚焦堅果禮與日銷大單品產品矩陣開發,定向開發出包括堅果禮盒、零食禮包、樹堅果、果乾、肉食等在內的幾十款分銷專供品,以堅果果乾為主的散裝熱榜零食也即將亮相線下市場。
[61]
三隻松鼠“奶奶甜”系列產品
“奶奶甜”系列產品將水果罐頭與酸奶黃桃西米露、楊枝甘露兩款大熱的現制甜品概念進行結合,優質水果原料從採集到灌裝僅耗時6小時,更加新鮮營養,創新採用定製的萌趣奶嘴造型包裝,搭配奶奶甜的萌趣名稱,賦予全新包裝創意,打造出三隻松鼠又一款千萬元級以上大單品。
[62]
三隻松鼠風味堅果系列
三隻松鼠推出榴蓮腰果、芥末味/鹹蛋黃味脆皮夏威夷果、蜂蜜黃油巴旦木、益生菌每日堅果、酸奶每日堅果等諸多風味果仁產品。
[125]
對腰果、巴旦木等多種類型的堅果進行加工和調味,以口味和營養兩個特點為堅果產品切入點,提升產品及品牌在市場上的競爭力。截至如今,其中新推出的榴蓮腰果,上線4個月,銷售額穩居天貓風味堅果排名第一。
[126]
三隻松鼠研發創新
三隻松鼠建有食品產業研究院,擁有堅果炒貨行業唯一的中國輕工行業工程技術研究中心,建有安徽省企業技術中心、安徽省工程研究中心等高水平研究平台,其技術中心合計佔地面積8000㎡,設立食品研發室及檢測室共18個。
[91]
三隻松鼠品牌示範工廠
2022年,三隻松鼠明確度四大變革舉措,即“每日堅果工廠打造、全域分銷佈局、線下門店優化、事業部制改革”。
[84]
三隻松鼠將從過去的電商核心轉向堅果供應鏈核心,強化研發與製造,實現三產融合發展,重構品牌力、渠道力與產品力。
[85]
堅果工廠打造及分銷佈局已取得階段性成果。
截至2023年10月底,在製造端,三隻松鼠已自主投資建設每日堅果、夏威夷果、碧根果等示範工廠,在規模優勢的帶動下產量逐步提升,生產成本逐步優化,成品良率逐步改善;在採購端,三隻松鼠與行業全球知名企業或農場直接合作,積極發揮規模集採效應;在交付端,三隻松鼠結合渠道策略調整全面升級物流交付模式,在自有倉儲業務基礎上,積極探索產地倉和雲倉模式,聯合上游多家供應商推動工廠直髮,進一步降本增效。
[121]
三隻松鼠着力延伸產業鏈,自主建設堅果工廠,第一座工廠以年銷10億級的大單品每日堅果為試點,涵蓋原輔料倉庫、分裝車間、成品庫全鏈路區域,集生產與發貨於一體,產品下線直髮消費者。每日堅果工廠首批規劃的兩條產線已於2022年8月正式投產。該工廠採用高標準建設,30萬級潔淨車間以及正壓環境,對標醫藥廠房標準;36套全自動化產線減少人員與產品的接觸,有效降低質量風險。
[86]
三隻松鼠技術創新
1、堅果黴菌快速檢測技術專利
2021年,三隻松鼠與江南大學共同開發了“一種用於檢測堅果中黴菌的引物組合、試劑盒及堅果中產黴菌毒素真菌種類的檢測方法”專利,該技術利用PCR反應,在保證堅果產品檢測的準確度和精確度的基礎上,能夠將堅果黴菌檢測用時從7天縮短至2-3天。此項技術的成功應用,可以極大提高堅果行業對於檢驗與檢測作業的週轉頻率,減少堅果類產品的倉儲等待週期,推動產業鏈降本增效和食品品質提升。
[88]
2、M型真空包裝
3、科技項目新突破
截至2022年4月,三隻松鼠已陸續實現了科技項目、科技平台以及科技資產等方面的國家級突破。2021年,三隻松鼠主持十四五國家重點研發計劃子課題2項,子公司三隻松鼠(無為)有限責任公司與合肥工業大學聯合申報成功2021年度安徽省科技重大專項,主持蕪湖市科技計劃項目2項、科技成果轉化1項。此外,聯合江蘇省農業科學院、江南大學等單位共同研發了果蔬類胡蘿蔔素挖掘利用與健康食品製造關鍵技術,技術成果獲2021年江蘇省科學技術二等獎
[90]
;與廣西南亞熱帶研究所等單位合作研發的澳洲堅果產業關鍵技術獲廣西農業科學院科學技術進步一等獎。
三隻松鼠公司財報
2024年4月16日晚間,三隻松鼠股份有限公司(三隻松鼠,300783.SZ)發佈一季報,2024年Q1季度實現營業收入36.46億元,同比增長91.83%;歸屬於上市公司股東的淨利潤3.08億元,同比增長60.80%;基本每股收益0.77元。
[131]
三隻松鼠社會責任
三隻松鼠鄉村振興
(一)世界堅果中國化
在三隻松鼠的帶動下,來自全球的堅果產品逐步進入大眾視野,走入千家萬户。這些年三隻松鼠一直在扶持國內堅果種植產業,將先進的技術和設備帶入農場,利用大數據資源將消費者對堅果的意見和偏好內容帶到基地,鏈接消費者端和農户端,且每年投入1-3億資金採購原料。在三隻松鼠的助力下,雲南已經成為世界夏威夷果的最大產地,五年內安徽有望成為全球最大的碧根果生產基地。
[63]
(二)公益助農
2020年11月,三隻松鼠以品牌化思維重塑公益助農理念,打造“以品牌化營銷吸引社會關注、以商業化路徑撬動社會資源,打造助農品牌
[65]
,形成良性循環,實現三隻松鼠助農事業的可持續發展”的助農業務體系,成立助農品牌“幫一把”,致力於通過互聯網+品牌的方式,依託三隻松鼠的供應鏈和渠道銷售優勢,為全國各地滯銷農產品打開銷路。
[66]
三隻松鼠社會公益
(一)抗擊疫情:穩就業、捐款捐物
2020年新冠疫情發生後,三隻松鼠黨委第一時間發起“火山行動”,在公司內部組建“火山突擊隊”。這支由192名黨員為主體的紅色力量,先後吸引1160名員工加入,有力保障了公司復工復產和員工生命安全。
[68]
同時,三隻松鼠積極發揮供應鏈優勢,全力生產速食產品等物資,先後向湖北等抗疫一線捐贈物資450萬元。
[71]
(二)防汛抗洪:黨員巡堤、支援河南
2021年7月,面對河南洪澇災情,三隻松鼠緊急調撥麪包、餅乾、方便速食、飲用水等10餘萬件馳援一線,贈予新鄉市慈善總會,為抗洪搶險的英雄們送上物資補給。三隻松鼠旗下寶寶零食專業品牌小鹿藍藍捐贈2萬盒兒童蔬菜餅乾,通過中國兒童少年基金會定向贈予新鄉市婦聯,用於補充受災兒童營養所需。
[69]
(三)抗震救災
三隻松鼠社會評價
三隻松鼠品牌事件
2020年11月,深圳市消費者委員委託專業質檢公司對115款國內外知名品牌薯片開展比較試驗。發現鹽津鋪子、三隻松鼠、董小姐3款薯片樣品的丙烯酰胺含量超過了2000μg/kg。
[14]
2020年11月2日,中國食品工業協會馬鈴薯食品專業委員會就此事件説明,稱我國國家食品安全標準和其他相關標準未對“丙烯酰胺含量”作出規定,
[14]
三隻松鼠也發佈聲明稱,其原味脆薯產品符合國家食品安全標準。公司將持續為消費者提供健康安全的產品,如消費者仍對該產品有疑慮,三隻松鼠承諾隨時退貨退款。
[15-16]
2021年12月26日,針對網友質疑產品模特妝容爭議一事,三隻松鼠發佈聲明並致歉,稱該產品於2019年10月上線,頁面中模特為中國人,妝容基於其個人特徵打造,無刻意醜化。並表示第一時間已進行頁面的替換,且已安排排查公司其他產品頁面,杜絕類似情況產生。
[17-18]
2021年12月28日,人民日報評論官方微博發表文章《怎樣看待圍繞“眯眯眼”的爭議 | 圓桌會》,文中表示,無論是國內外企業,還是藝術家、電影製作者,所播出的廣告、創造的作品,都必須有更成熟的受眾意識,既要對受眾的認知和審美情趣有所瞭解,更要尊重受眾所處的文化環境和歷史情感。畢竟,無論廣告還是藝術作品,一旦公之於眾,就必然被置於聚光燈下和輿論場中,就必然要接受來自各方的批評和審視。必須周全考慮主流文化、大眾審美和受眾心態,沒有這樣的受眾意識,輕則鬧個笑話,重則適得其反、徹底“翻車”。
[19]
2022年1月2日,有網友指出,三隻松鼠此前發佈的“331補腦節”廣告圖中,兩名佩戴紅領巾的少年畫面不合規,不能把少先隊的相關信息用於廣告。有法院發文指出,在商業廣告中使用紅領巾已經涉嫌違法。2022年1月3日下午,三隻松鼠發佈致歉信表示:經查,該廣告於2019年3月28日上線,接到蕪湖市少工委函告後,已於2019年4月1日下線相關頁面及產品。
[20]
[95]
- 參考資料
-
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- 4. 國民零食品牌三隻松鼠將登陸創業板 .光明網.2019-07-09[引用日期2019-08-28]
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- 9. 從“傻子瓜子”到“三隻松鼠”——兩張“改革名片”見證中國發展變遷 .新華網.2017-11-11[引用日期2019-08-23]
- 10. 三隻松鼠今日掛牌上市,欲通過雲平台把控產業鏈質量 . - 綜合 - 新京報網 [引用日期2019-07-12]
- 11. “國民零食第一股”三隻松鼠在深交所上市 開無人敲鐘先河 .證券日報網.2019-7-12[引用日期2019-08-23]
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- 13. 拼多多回應“三隻松鼠未開店聲明”:商家被迫發聲,理解 .新浪財經[引用日期2019-10-05]
- 14. 馬鈴薯食品專業委員會發聲明:薯片均合格,不同機構檢測值波動大 .新京報[引用日期2021-01-14]
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- 16. 三隻松鼠迴應“薯片丙烯酰胺含量超標”:符合國家食品安全標準 .新浪財經[引用日期2021-01-14]
- 17. 三隻松鼠就模特妝容爭議致歉 .新京報[引用日期2021-12-26]
- 18. 三隻松鼠因眯眯眼海報被罵上熱搜,上海消保委:消費圈的審美也要與時俱進 .百家號[引用日期2021-12-27]
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- 32. 三隻松鼠:走出一條高質量發展的新路子 .人民網.2021-12-08[引用日期2022-06-27]
- 33. 三隻松鼠:構築“天網式”廉潔防線 .人民網.2021-05-26[引用日期2022-06-27]
- 34. 三隻松鼠“幫一把”牽手安慶邁出“助力省內鄉村振興”第一步 .人民網.2022-01-28[引用日期2022-06-27]
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