三表五步法

所謂“三表”，是指“待發展用户登記表”、“重點用户發展登記表”、“用户個性化發展登記表”。五步法則是把發展用户工作分為五個階段，俗稱“五步蛇”法，意指這樣方法對發展用户具有針對性、高效性和長期性的作用。

徐平是這一概念的提出者，並將其創造性地運用於紙媒體和網絡媒體的銷售行業。

徐平，1958年出生於江蘇東台市，1982年哲學專業畢業，畢業後從事幹部理論教育工作。1989年因特殊機緣從事經濟工作，負責產品銷售和市場開拓工作，初期處處碰壁，無論是個人還是單位都遇到了嚴重困難。經過1992年計劃經濟向市場經濟的痛苦轉型，經過十多年的探索，三表五步法逐漸成型，並最終成為其近二十年主管公司經營工作而立於不敗的法寶。