三維營銷訓練

三維營銷訓練系統創始人：曹有信。

課程通過①銷售技能篇②銷售心態篇③銷售執行力篇，三個部分系統提升銷售人員的銷售技能。

★從理念宣導到動作分解，把空洞的理念落實到動作分解的實戰培訓風格，讓學員上午聽完下午就能用。把每一個營銷概念落實到具體動作，教會員工"抬起腿，往前伸，往下踩，這就叫邁了一步"，"傻瓜式"的實戰動作分解培訓使員工能迅速吸收，學以致用；

★情景對話式的實戰培訓內容

課程內容的設置緊扣實戰工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬銷售人員作該項工作從頭至尾的整個過程，使培訓內容與實際工作緊密結合，形成“情景對話式”的實戰培訓效果。

★注重殘局破解的實戰培訓方法

課程講"應該怎樣做正確的事"，還要講到"殘局如何破解"，對已經形成的市場難題用哪些動作去應對，幫助學員解決眼前的實際問題。

曹有信老師長期從事二線、三線的品牌產品的銷售，長期處於夾心餅乾“奶油”的位置。向上有對手強大的品牌壓力，向下有游擊隊騷擾作亂，在夾縫中求生存，每一次的銷售都像是虎口奪單。

在銷售工作中經常遇到如下現象：

1、希望不斷的開發客户；

2、 你和你的團隊正在開發新市場，正在衝鋒陷陣；

3、所在行業的產品銷售週期比較長，客户決策流程複雜；

4、所在行業的產品需要通過頻繁的接觸企業高管才能成交；

5、無法在第一時間獲得銷售線索，導致銷售處於被動局面；

6、你團隊的銷售人員已經沒有了激情或者已經喪失了戰鬥力；

7、所面臨的市場競爭非常激烈，每個訂單參與的對手都有3個以上；

8、上要面對強大的品牌壓力，下要面對激烈的價格衝擊，需要在夾縫中求生存；

9、你的公司知名度不高，品牌不夠響亮，能夠提供銷售員的資源有限，更多的是依靠提升銷售員的個人能力和團隊合作能力來提升業績；

面對這樣的市場現實，曹有信老師經過多年的一線銷售總結，並組合培訓界眾多營銷大師的智慧，開發了三維營銷訓練體系。這個系統幫助了曹老師自己的企業實現了業績的增長，也一定能幫助更多夾縫中求生存企業和銷售人員。

★化解銷售壓力，掌握必備攻守要決（三段、六問、八原則）

★對號入座，速勝有方

●視別七大抗拒

●視別客户購買模型

（a）成本型、品質型（b）配合型、叛逆型

（c）一般型、特殊型（d）自我判定型、外界判定型

★劍脊——渾然天成，剛柔並存（專業發問與專業傾聽）

★劍鋒——寶劍無鋒，削鐵如泥（專業表達）

★確認所瞭解的信息，分析離成交還有多遠

★找出當下客户購買價值觀

★引導改變客户購買價值觀

★種植新的購買價值觀

★問句制約法★提示引導法★打斷鏈接法★指令嵌入法

★位置鏈接法★影象鏈接法★邏輯法（因為……所以……）

★如何開的了口，下的了手★成交注意事項

★説服的核心秘密——讓客户舒服大在於對錯

★説服的最高境界——讓客户自己説服自己

★説服的流程

●講產品好處而非功能●擴大需求●給出方案

（構建強大的心智防護系統，立於不敗之地的前提條件）

一、銷售是最高的生活狀態

二、 新時期與狼共舞，只有恆強才有出路

三、市場如戰場，活着的秘密就是勝出

四、君臨天下的霸氣（我就是第一，只做第一）

一、對自己狠一點，現實對你就仁慈一點

二、只有偏執狂才能生存，你是“偏執”，還是“狂”

三、結果導向（銷售沒有對錯，只有結果）

一、百折不撓

（只要我不放棄，你永遠拒絕不了我）、

（只要我愛你，跑了八千里，我也照樣抓個活的）

二、心靈觸發器

（ 困難=成長 拒絕=收入 決定=成功 ）

一、相信自我（相信自己才能激發出自己的潛能）

二、相信產品（相信產品是做好銷售的前提）

三、相信公司（相信公司才能有堅定不移的信念）

四、相信客户一定有需求（相信客户有需求才能發掘客户需求）

五、相信客户購買後一定可以得到與眾不同的價值

一、感恩自己（感恩自己的勇氣、選擇、執行力）

二、感恩“父母”（感恩父母才能連接宇宙能量）

三、感恩載體（平台、發品、發展機會）

（構建團隊戰鬥力，業績倍增的秘密）

一、明確方向（明確目標）

二、落實動作（目標分解、利用有效工具落實到位）

三、檢驗經果（結果導向、結果反饋）

（執行的前提是服從，服從的前提是認同，認同的前提是同頻，同頻的前提是找到一夥的感覺）

1、一夥的-----同頻-----專注-----痴迷-----樂子

2、沒有快樂的目標，痛苦就會趁虛而入

3、有痴方有樂，有樂方能長久

★找到自己的定位（有位方能定，有定方有用）

★找職責（有責方有行，有行方有果）

★找客户（內部、外部）

★三大死穴：等、靠、要

★三大缺魂狀態

●把職位當光環（職位賦予你的是什麼）

●把苦勞當功勞（功勞---苦勞---疲勞---牢騷。銷售人員一發牢騷就是自我毀滅的開始）

●把無知當個性（挑戰領導、把制度當兒戲…）

★招魂（實事求是、説真話，辦人事）

★作死的四大節奏

●違背公司的價格體系；以公謀私；老好人沒原則；相互出賣

●化解的四大信念

★生存的野性（一定要贏的信念；臉皮厚）

★團隊執行（單兵作戰到軍團作戰）

★不斷錘鍊生存技能，不斷超越（想要啥就練啥）

★要有出奇致且的絕招

●認同行業、平台、團隊、領袖、產品激發自己的戰鬥力

●發現問題，提出問題，拿出適合當下的解決方案

●伺機而動（不動則已，動則必拿到結果）

★説到做到，及時彙報

★我在地盤我做主，我的責任我承擔

（面對此問題我想採取的行動是…您還有什麼建議？讓領導做選擇題，不是問答題）

★做好自己分內的事兒

★總結所在崗位可複製的工作流程

（複雜的事情簡單化，簡單化的事情量化，量化的事情流程化，流程化的事情標準化）

★幫助公司培養出可以代替自己的人

★突發事件下，知道下一步如何做

★如何保持不斷的進步

●不斷的學習

●不斷的反思

●不斷的總結

★用報表和數據來證明自己的價值