三分鐘講透經典

2019年10月在全國中醫藥大會上，《關於促進中醫藥傳承創新發展的意見》中確定了中醫藥發展堅持“傳承精華守正創新”的基本原則，明確提出了要把中醫藥這一祖先留給我們的寶貴財富繼承好、發展好、利用好的要求。

中醫藥是中華民族傳承幾千年的瑰寶，而在當今社會卻屢屢被質疑、被詆譭，究其原因，是因為中醫藥產業內存在亂承、亂傳、亂造的各種亂象。

第一點，中醫藥在傳承過程中，動輒陰陽虛實、君臣佐使，晦澀的語句令人難以聽懂，造成消費者對中醫治病的機理了解不清楚，甚至對中醫產生了誤解，覺得中醫是不科學的；第二點，過度宣傳中醫藥，號稱包治百病，這樣做短期內會提升利益，長此以往卻損害了消費者對中醫藥的信任；第三點，由於講者侷限，導致門户博弈，相互打擊；第四點，由中醫藥過度衍生，各種粗製濫造……

若要推動中醫藥的快速發展，則必須正本清源、去偽存真，打破產業亂象，幫助受眾正確認識中醫藥、正確信任中醫藥、正確選擇中醫藥。

“三分鐘講透經典 ^[2]  ”是仲景宛西製藥股份有限公司發起的一個項目，以生動化的表現形式為載體，通過科學化的研究、科普化的內容，宣傳經典中藥，力圖用特別易記、特別易懂的方式，向受眾講清楚經典中藥的優勢病症和優勢病種。

“三分鐘”是指讓受眾在有效的時間內，瞭解經典，還原經典大道至簡的內涵；同時，“三”還可以理解為“三生萬物”，經典值得一代代人去研究，因為它愈讀愈有味，愈用愈神奇；我們要利用碎片化的時間，每天、每次用三分鐘的時間去學透經典。

“講透”一方面體現：研究體系的的科學化、輸出內容的科普化、表現形式的生動化；另一方面體現：既尊重歷史，又適應時代，既深挖組方，又參照説明書，聚焦經典中藥的優勢病症和優勢病種。什麼才是“經典”《中醫藥法》中指出：“古代經典名方，是指廣泛應用、療效確切、具有明顯特色與優勢的古代中醫典籍所記載的方劑”。由此可見，經典名方具有應用廣泛、療效確切、特色顯著、優勢明顯的四大特徵。站在市場層面，我們會發現，經典名方既具有很高的價值，同時又具有很強的生命力，是歷久彌新、生生不息的。

狹義的經方是指張仲景存世的中藥方，仲景宛西製藥自啓用仲景商標以來，就一直致力於傳承發揚仲景經方和傳統中醫藥文化，是經典的守護者和傳承者。

仲景宛西製藥始創於1978年，擁有40餘年的歷史，2000年啓用仲景商標，製造經典名藥，相繼建設了仲景之光紫銅浮雕牆、醫聖山張仲景雕像等眾多文化設施；參與協辦了14屆張仲景醫藥文化節，多次組織高層次的仲景經方研討會，與經方大家一起探討仲景經方；在全國10所中醫藥高校設立了張仲景獎學金助學金；率先提出了“藥材好 藥才好”的製藥理念。

仲景宛西製藥還承接了國家中醫藥管理局“六味地黃丸標準化“項目建設，實施了從藥材基地選擇、選種、育苗、到採收的藥材種植標準化，實施了六味地黃丸內在質量均一性，批間一致性等方面的生產過程標準化，並將標準體系化，建立了38個標準和生產技術規範。同時，藉助現代科技，和國家藥監局合作，建成了中藥全流程質量追溯系統，從藥材種植，到生產過程，再到銷售終端，實施了全鏈條的可視化、制度化的可追溯管理。標準化的生產、現代科技的加持，使得仲景宛西製藥有製造經典中藥、提高經典中藥療效的產業基礎。

仲景宛西製藥是一家擁有深厚中醫藥文化積澱又兼具創新開拓基因的中藥企業，為“三分鐘講透經典 ^[3]  ”項目的開展提供了文化和技術支撐。

仲景宛西製藥和中醫科學院、中藥大品種聯盟等單位合作，共同建立了經典中藥價值評價模型：通過對產品的科技評價、處方狀況、藥材資源、臨牀契合度等多維研究，對企業所有產品做出靜態評價，形成企業產品的基本法，為經典中藥的研究、生產和使用提供理論依據和科技支撐。

研究科學化。經典產品的研究必須建立在科學和臨牀的基礎上，仲景宛西製藥基於多年中醫藥沉澱，特邀河南中醫藥大學教授、河南中醫藥大學附屬醫院的臨牀大夫，以及管理和市場一線的工作者，既尊重歷史，又適應時代，既深挖組方，又參照説明書，提出了“五部十六法，講單品；中醫理論科普化，辨品類”的仲景宛西製藥特有的研究方法，形成了較完整的經典中藥研究體系。

內容科普化。仲景宛西製藥力爭以科普化的內容來傳遞經典中藥知識，讓普通受眾都能聽得懂。其中以氣血陰陽學説為角度研究補益類產品；以女性成長髮育全生命週期為角度研究婦科類產品；以食物在人體內“旅行”的全過程為角度研究消化類產品；以病位為靶向來研究清熱類產品；以攻城略地的戰術和防、控、治、養的全療程診治理念，研究感冒類產品。

表現生動化。仲景宛西製藥相繼推出了“三分鐘講透經典”繪本用特別有趣的方式講透優勢病症和優勢病種；“三分鐘講透經典”讀本用特別聚焦的方式講透優勢病症和優勢病種；“三分鐘講透經典”短視頻用還原應用場景的方式講透優勢病症和優勢病種。今後，企業還將繼續開發音樂、動漫等生動化、年輕化、信息化的形式。

仲景宛西製藥計劃用2-3年的時間，致力於“三分鐘講透經典”項目的落地實施，從員工端、客户端、消費者端，分別按照先影響有影響力的人、再普及到基層人員的順序，來宣傳和推廣經典中藥，實現“員工會講、客户會用、消費者能接受”的目標。

員工會講。2020年9月到12月，仲景宛西製藥耗時三個月開展了“三分鐘講透經典”員工端全國巡講，在9個城市，舉辦了11場巡講，覆蓋了營銷系統全部員工。不僅如此，企業還長期進行“三分鐘講透經典”的內部學習活動，讓所有內部員工都學會經典、會講經典。

客户會用。“三分鐘講透經典”的客户端巡講細分為商務線、院務線、KA線、基層門診線和電商線，分時間分空間分層次地傳播經典中藥。“三分鐘講透經典 ^[5]  ”自2020年底開啓客户端巡講以來，截止2021年6月通過組織專家學者、內外部講師，面向終端客户，以大講堂+小課堂的方式，在全國範圍內累計開展講經典活動600餘場，覆蓋終端客户各層級員工5萬餘名。之後還將繼續開展各種形式的巡講，直至將講經典的聲音傳遍全部終端客户，實現“客户會用”的目標。消費者能接受。在消費者端，通過傳播“三分鐘講透經典”，經方大家加持“三分鐘講透經典 ^[4]  ”，來實現“消費者能接受”的目標。還原經典中藥的固有和內生的值，通過主症輔症和主病輔病的簡易解讀，用現代化的語言和形式，讓晦澀的經方得以快速傳播，尤其是“三分鐘講透經典”讀本、繪本和視頻的使用，不僅讓消費者易懂經典、易用經典，而且隨着人羣的不斷擴大，經典中藥將會惠及更多的人羣。

行業價值。“三分鐘講透經典 ^[1]  ”項目有助於打破行業亂象，正本清源、去偽存真，還原經典中藥固有的價值，有助於正確認識經典中藥的當代價值、正確使用經典中藥，實現恰當的時候用恰當的東西，促進行業健康快速發展。

對工業的價值。“三分鐘講透經典”項目能夠給中藥工業企業以啓示，通過科技賦能，幫助企業正確研究經典中藥、製造經典中藥、宣傳經典中藥，促進企業由藥品生產商到品類服務商轉型升級。

對零售的價值。“三分鐘講透經典”提供了工商一體的方法和路徑，賦能零售，進行店員教育，提升專業能力，通過消費者引流，實現規模倍增和利潤提升，從而達到品牌共建的目的。

對商業的價值。“三分鐘講透經典”賦能商業公司，提升其綜合競爭能力，脱離價格戰的低維競爭，進入到運營服務競爭的高維領域，實現藥品代理商到藥品運營商的轉型升級。

對三終端和線上的價值。“三分鐘講透經典”賦能第三終端及線上的從業人員，提升其專業化服務能力，吸引更多客流。

對消費者的價值。“三分鐘講透經典”讓消費者正確認識經典中藥、正確信任經典中藥、正確使用經典中藥。

2020年8月“三分鐘講透經典”全國巡講啓動儀式