電子雜誌營銷

由於人們閲讀習慣的原因，讀者在閲讀報紙和閲讀雜誌之間的心態是有差別的，閲讀報紙更多的是獲取信息，閲讀雜誌更趨向於休閒性。人們需要一定的時間來閲讀一份自己喜歡的雜誌。

隨着網絡的不斷深化，互聯網突破了帶寬的網速瓶頸，電子雜誌也更具雜誌特徵。電子雜誌採用的是下載的方式，這就方便了讀者閲讀的隨意性，同時，各大電子雜誌網站還設計出響應的下載軟件解決網絡傳輸的速度問題。如ZCOM網的ZCOM本身是有一款下載工具，具有強大的功能，登陸該網站可以實現多線速下載，根本上突破網速障礙。

這樣，電子雜誌豐富的展示空間和展示形式得以體現出來。無論是視頻、音頻、動畫、遊戲包括各種方式都可以在電子雜誌中找到最好的位置。有的電子雜誌最大的廣告承載空間可以達到50兆。

這種網速瓶頸的突破和多種方式的融合體現充分迎合了網絡人羣的休閒閲讀心境，使得讀者得以在自由的時間內以一種主動閲讀的心態接觸電子雜誌的廣告，由此，企業採用電子雜誌營銷則可以更好地達成企業理念、產品屬性與目標顧客認知態度的契合。

根據廣告研究的詳盡可能性模型，在電子雜誌這一媒介所創設的受眾接受廣告的途徑中，受眾以主動接受為主，容易受廣告影響。在廣告內容的設計和製作上，需要注重廣告風格、廣告意境與雜誌總體風格的吻合，這樣才能使讀者對廣告的產品產生良好的印象。

在風格比較高雅的電子雜誌上投放企業的形象廣告，對擴大企業認知度，提升品牌形象有很大的效用。

ZCOM網的電子雜誌製作之前，就通過對用户的下載行為、對頁面的停留時間、關注內容等等多種行為進行分析，得出他的性別、年齡、地域包括愛好習慣。由此而形成了其分眾策略。眾所周知的是，雜誌由於其自身的定位，往往針對的人羣更為固定，廣告投放也更為精準。根據接觸點管理的原則，電子雜誌營銷需要利用雜誌的分眾化傳播進行市場細分和有效投放。

2005年1月，定位於高端休閒白領，以女性、攝影、美食、影視、音樂五個部分構成的《POCOZINE》雜誌首次發行，當月的訂閲量超過100萬。由於雜誌定位精準，加上發行量也能迅速跟進，在第二期雜誌上，美寶蓮就投放了10萬元廣告。

此後POCO進一步推出以專業攝影為主線的知識性雜誌《Interphoto印象》，以及以美食為號召的《Taste味覺》。這些雜誌的推出，使特定的廣告能有效傳播到特定的人羣那裏，讀者對廣告的認知率非常高，同時，雜誌市場表現頗為不俗，廣告投放也不斷增多。目前《POCOZINE》的單月發行量為610萬，《印象》為320萬，《味覺》的訂閲量也超過了130萬。

分眾傳播策略目前已經越來越多地受到營銷屆的關注。善用接觸點管理原則，利用電子雜誌的分眾化傳播特點，使用分眾傳播策略，是企業營銷傳播資源整合的效果。而電子雜誌由於其風格定位上對特定人羣已經做出細分，因此，企業利用電子雜誌營銷將更理性地保證廣告投放。

電子雜誌除了其以動態效果為主導的展示效果之外，可以實現網友和用户之間的互動，在閲讀裏可以直接插入遊戲，並且可以讓用户做一些娛樂，包括可以做一些交互性的廣告。網絡的互動性特徵在電子雜誌這一媒介上體現的淋漓盡致。這是電子雜誌營銷的另一大亮點。

某國際日用品巨頭一次性向陽光導航採購近千萬張的陽光卡（閲讀賬號），在銷售自身產品的同時，將這些陽光卡作為贈品送給銷費者，由於這些閲讀卡對消費者很實用，不少消費者為了獲得閲讀卡而購買了該日用品。

另外，消費者獲得陽光卡後，上網下載了陽光導航為該企業定製的閲讀器，這家日用品巨頭通過網絡直接接觸到了上百萬的最終消費者，這家日用品巨頭不但獲得了用户的數據，還多了一個直接在網上接觸消費者的渠道。

企業運動電子雜誌的互動性特徵，在營銷上使用互動溝通策略，還可以自行製作和傳播企業電子雜誌。企業電子雜誌用多媒體的形式，融合視頻，數碼相片，卡通動畫，音樂，製作成電子閲讀物形式。在電腦中打開電子雜誌，可通過上面的按鈕控制翻頁，音量大小，點擊鏈接可進入相關網站。和傳統的雜誌及平面媒體比，企業電子雜誌具有覆蓋面廣，讀者細分準確，擁有龐大的讀者數據庫及精準的後台數據分析系統等優勢。

利用互動溝通策略進行營銷，不僅使企業能夠籍此建立顧客數據庫，同時大量即使反饋的信息有利於公司在市場監控、營銷戰略調整上作出迅速的舉動，在激烈的市場競爭中佔據主動地位。

走過以靠賣內容實現盈利這一不現實的路徑，如今的的電子雜誌已經形成靠強大的發行來拉動廣告，創造利潤。如POCO、Xplus、ZCOM三大平台就早已擯棄了靠賣內容盈利的經營方式，而是免費提供內容。電子雜誌融合了多種營銷傳播的優勢，這一媒介可以達成和廣告主的緊密結合，已經形成發展勢頭。在如何利用人氣以及如何挖掘電子雜誌的商業價值方面，活躍在這個市場上的眾多企業需要思考不同的電子雜誌營銷策略，只能是“八仙過海、各顯神通”，而不同的模式對廣告銷售的影響也是不盡相同的。

電子雜誌營銷五大特點

1． 生動趣味，容易吸引讀者

相比書面的宣傳資料可以聲音，影像，圖片，動畫等多種方式全方位傳達信息。電子雜誌的介質完全是網絡化、電子化，具有視覺衝擊力。

2．互動性強

電子雜誌中極其方便的電子索引、隨機註釋，更使得電子雜誌具有信息時代的特徵，有助於企業與消費者的互動。

3．成本低廉

無需印刷，不用通過發行渠道。以光盤發送或者網絡下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報。而且企業電子期刊更具導向性和影響力。

4．發佈快速

壓制光碟，網絡上傳速度快捷，全國各地都可以第一時間收到。保證信息的及時性。

5.易與統計與調查

電子雜誌是一個精準、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網絡傳播的速度呈現給目標羣體及可能的客户。權威公正的訪客流量統計系統，能精確統計出企業電子雜誌的下載量，以及這些用户查閲的時間分佈和地域分佈，從而有助於企業正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。

電子雜誌是企業在網絡時代的一種重要的營銷工具電子雜誌營銷六大優勢

電子雜誌通過網絡傳播，以最炫的多媒體技術得到了眾多網民的青睞，不受時間和空間的限制，在短期內迅速聚集了數以億計的一個龐大閲讀羣體。電子雜誌吸引人的一個特點，就是它的無償獲取性。廣大網民可以免費從網絡上下載或者在線欣賞，無須任何費用.

企業電子雜誌以多媒體的形式，融合視頻，數碼相片，卡通動畫，音樂，製作成電子閲讀物形式。企業電子雜誌週期推出，全方位多角度介紹企業，產品，達到推廣，宣傳的目的。網站、宣傳光碟以及印刷資料都無法達到電子雜誌所達到的效果。

電子雜誌不僅承載了傳統雜誌信息豐富、畫面精美、觸角深廣等特點，更加綜合了動畫、聲音、視頻，超鏈接及網絡交互等多種信息傳遞方式，將完整豐厚的閲讀快感全部打包呈現在閲讀者的眼前。這種新型媒體極大豐富了網絡媒體傳播的內容與呈現效果，讓人的眼、耳、手、腦同時成為信息受體，讓閲讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閲讀快感。

電子雜誌具有鮮明的時代特徵和時尚感受，迎合現代人網絡生活與網絡商務的需求，能充分的體現出企業追求卓越的良好形象。電子雜誌處於起步階段，富有濃厚的高尚營銷內涵，能體現企業的貴族氣質，是高端營銷的最佳選擇。

電子雜誌營銷的最大特點在於強化了虛擬效果的設計，使一些傳統媒體營銷所無法實現的細節和過程，也能像現實中那樣表現的淋漓盡致。可以利用業內領先的製作技術和鮮活的創意，讓客户看到一種讓人驚豔的傳播方式，全方位反映企業的生產方式、產品品質和企業文化。

6.對接未來傳媒趨勢

電子雜誌營銷對企業有着更長久深遠的營銷意義。隨着技術以及運營模式整合，電子雜誌有望向手機、PDA、數字電視等終端延伸，穩定增長的忠實讀者，將為企業的這種新推廣方式帶來越來越大的機會和價值。

1、調研市場需求，確定消費羣體，迎合網絡人羣的休閒閲讀心境。

2、選擇電子雜誌製作工具，通過製作工具將文字，圖片，動畫，音頻，視頻等結合，完成電子雜誌的製作。

3、選擇發佈電子雜誌的平台，訂批量的發佈。

電子雜誌製作好傳播的渠道主要有

1、將電子雜誌存放在企業網站上，通過郵件的方式告知客户自行下載閲讀。

2、製作相應的自動播放光盤，寄送給客户。

3、通過專業的雜誌網站存放，如POCO，IEBOOK，ZCOM等，再告訴客户在線閲讀或下載的地址等等。

使用專業的統計數據可進行分析查詢，通過自主的方式進行傳播，在下載頁面加入統計代碼等，另一方面，在雜誌內頁也可以直接加上產品預訂信息，當客户進行操作時，直接將結果告知。