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跟隨企業
鎖定
跟隨企業是指市場上比領先企業稍微弱的一些企業。
跟隨企業在戰略實施過程中可以有兩種選擇：一是滿足跟隨性地位；二是努力使自己得到更大的發展，甚至取代帶頭企業的市場地位。在實際生活中，第二類跟隨企業更加普遍。
- 中文名
- 跟隨企業
- 類 型
- 經濟術語
跟隨企業面對面的直接競爭
即以目標企業優勢為競爭戰略設計的出發點，並將超越目標企業作為競爭的目標。這種戰略一旦成功，就可以在對方市場樹立自己的形象，使是自己的市場份額和競爭力從量到質都得到改善。如果失敗，很可能招致對手嚴厲的反擊，特別是如果目標企業是產業帶頭企業，這種反擊就更為強烈。
面對面直接競爭戰略的具體實現方式包括針對性的促銷戰、價格戰、服務形式和質量站等。其中建立在成本優勢基礎上的價格戰是採用頻率較高的形式。
跟隨企業側面攻擊戰略
這種戰略的攻擊點集中在目標企業的薄弱環節上，如重視不夠的中小客户羣、區域性市場、產品覆蓋的真空地帶，以及目標企業尚未發現的需求等。
跟隨企業全方位競爭策略
該策略只適用於那些擁有比對手更具實力的企業。因此，它也被稱為“鯨吞策略”。在該策略下，跟隨者通過對其競爭對手的全方位進攻，直接將其客户擄走或兼併該企業。在現實生活中，很多知名企業都是通過這種方式迅速實現自己成長目標的。
跟隨企業創新性戰略
即跟隨者選擇競爭目標既不是目標競爭對象的優勢，也不是其薄弱環節，而是新市場的開拓。
這種競爭戰略的出發點是：努力避免與對手展開消耗戰，力求通過率先行動獲得相應的領先優勢。
- 參考資料
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- 1. 跟隨企業 ．MBA智庫[引用日期2020-06-26]
