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購買折讓
鎖定
購買折讓是指購貨者在規定期限內購買某種商品時,每買一次就可以享受一定的小額購貨折讓,以鼓勵購貨者大量購買商品,尤其是那些通常不願進貨的新品種。中間商可以利用這種購買折讓得到立即實現的利潤、廣告或價格上的補償。
- 中文名
- 購買折讓
- 外文名
- Buy discount
- 性 質
- 營銷策略
- 適 用
- 企業
購買折讓定義
購買折讓,簡而言之,是一種在特定時期購買某一品牌產品所給予的折扣。例如,在11月份購買的所有產品中,製造商可能會給予零售商每箱1美元的購買折讓。然而,購買折讓可能要求達到一定的購買數量,比如,製造商每箱1美元的購買折讓可能會給予那些一次購買10箱或者更多數量的購買者,或者給予那些比去年同期平均購買量有所增加的購買者。很多情況下,該折讓或者是從發票中直接扣除,或者作為信用。
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購買折讓作用
通常情況下,提供購買折讓的目的,僅僅是為了獲得或維持分銷渠道,或者試圖以更低的價格呈現給消費者。它通常用來避開競爭,或者使零售商在所預期的、具有競爭性的貿易折扣之前充分做好採購。由於這種促銷簡便易行且不需要製造商特別的操作處理,不要求零售商進行任何形式的促銷,甚至不需要把折扣傳遞給消費者,因此,製造商的目的可能是在商店的層次獲得零售價格的特徵。然而零售商可能吞沒了該折扣或折讓,並把它作為該產品的額外利潤。因此,儘管購買折讓是當前貿易折扣中最普遍的形式,但從消費者層面上來講,它可能是見效最小的形式。
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