特勞特營銷

商業中的戰略概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位理論。所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是説這個品牌佔據了這個定位。傑克·特勞特認為，隨着消費者選擇的力量越來越大，企業不能再僅從盈利角度來經營自己的品牌。只有搶先利用定位理論優勢，才能把握住顧客的“心智資源”，在競爭中居於主動地位，獲得長遠的競爭優勢。

大競爭時代企業只有兩種存在方式：要麼實現差異化生存，要麼無差異化而逐漸消亡。企業營銷必須學習定位理論。商品只有被精準的定位才能在競爭中脱穎而出，所以差異化和定位對於企業來説是至關重要的。

傑克·特勞特認為，營銷就像一部電影，而產品就是電影中的明星。每個人、每件事都是在講述一個簡單的故事。這個故事就是我們要告訴人們“為什麼我的產品與眾不同，為什麼你應該購買我的產品而不是其他產品。”

《特勞特營銷十要》是特勞特營銷的經典著作，講解市場營銷中最本質的東西，它是一個寓言故事，讀完這個故事只需兩個小時，但它藴含十大營銷智慧心法，是傑克·特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的大義微言！能告訴你關於定位營銷的10個關鍵：

營銷的本質是什麼？

品牌運營如何發揮作用？

如何制定產品戰略？

如何正確定價？

增長有限度嗎？

如何進行良好的市場調研？

怎樣評估廣告效益？

怎樣選擇合適的媒體？

公司標誌有多重要？

最常見的錯誤有哪些？

傑克·特勞特,定位之父，被摩根士丹利推崇為高於邁克爾·波特的營銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

鄧德隆，“定位之父”傑克·特勞特先生全球合夥人，特勞特(中國)戰略定位諮詢公司總經理。師從傑克·特勞特先生十餘年，一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論，被譽為“中國定位第一人”。其著作《2小時品牌素養》因連續暢銷多年，被噹噹網授予終身五星圖書獎，另著有《中國企業如何定戰略》。

鄧德隆深研定位理論近20年，具有極其豐富的實踐經驗，曾協助多家企業確立定位，並制訂品牌戰略，如加多寶集團、東阿阿膠、勁霸男裝、香飄飄奶茶、西貝餐飲、烏江涪陵榨菜、大長江集團（豪爵摩托）、方太廚電、張一元茉莉花茶等業內領先企業。

加多寶涼茶是堅持實踐品牌定位並獲得巨大成功的典型代表。這個原本在2002年銷售額只有1億多元的廣東地方性產品，10年來幾乎每年都用品牌定位理論系統梳理戰略，及時化解品牌發展的戰略隱患和挑戰，把握了發展的最佳戰略節奏，銷售額實現高速增長。2012年5月，加多寶推出自有品牌加多寶涼茶，在這個關鍵時刻，特勞特公司運用品牌定位理論協助其實現了品牌的完美轉換。2012年，加多寶涼茶銷售額不降反升，逆市上揚，超過200億元。

東阿阿膠：5年市值增長15倍

2005年，東阿阿膠的增長出現停滯，公司市值處於200億左右的規模。隨着東阿阿膠“滋補三大寶”定位的實施，以及在此基礎上多品牌定位戰略的展開，公司重回高速發展之路，2010年市值超過300億。

“蓮花1-2-3”試算表在軟件業獲取成功後,遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產品Notes，重新定位為“羣組軟件”，用來解決聯網電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生機，並憑此贏得IBM青睞，賣出了35億美元的價值。

當美國所有航空公司都效仿美國航空（AmericanAirlines）的時候，特勞特協助客户西南航空（SouthwestAirlines）重新定位為“單一艙級”的航空品牌，以針對美國航空的多級艙位和多重定價。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脱穎而出，1997年起連續五年被《財富》評為“美國最值得尊敬的公司”。