渠道影響力

一般來説，銷售額規模大，市場份額高或者資產雄厚的製造商都具有很強的討價還價的能力，渠道影響力大；渠道成員的品牌忠誠度越高，製造商的渠道影響力越大；同時製造商也可以通過獎賞力、懲罰力和合法力來增加其影響。