搜索引擎整合營銷

1. 什麼是搜索引擎整合營銷

搜索引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網站，是許多網友查詢網上信息，和在網上進行衝浪的第一去處，所以在搜索引擎中註冊你的網站，是推廣和宣傳你主頁的首選方法。如果你註冊的搜索引擎數目越多，你的網頁被訪問的可能性就越大，國內的網站如：網易，搜狐，中文雅虎等。

搜索引擎是增長網站流量的最重要的工具和載體。有調查顯示，超過90%的互聯網用户利用搜索引擎尋找商品、服務或信息。同時，另據調查顯示：如果企業網站不能在搜索結果的前10到30位顯示，該網站被用户發現的幾率幾乎為零。這樣用户成為潛在客户就不太可能了，相反地，他們可能會找到你競爭對手的網站併成為其客户。

調查表明在歐美等發達國家，搜索引擎營銷已經是一個非常流行的企業對外營銷手段。

1.1 搜索引擎整合營銷的概念

SEM（Search Engine Marketing/ Search Engine Marketer）是搜索引擎營銷。

1.2 搜索引擎整合營銷特徵

搜索引擎整合營銷所做的就是全面而有效的利用搜索引擎進行網絡營銷和推廣。

1.3 搜索引擎整合營銷職能

搜索引擎整合營銷可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息儘可能少的呈現於搜索用户面前，可以預防競爭對手在網絡上惡意的誣陷。同時可以在進行正面信息、商業信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標。

很多網站本身不規範、或者説互聯網本身缺少統一規則，導致了搜索引擎的爬蟲無法識別這些網站內容並抓取，大量的信息仍然處在“未知世界”當中。數據顯示，搜索引擎能夠覆蓋到的數據僅佔全部信息量的千分之二。因此，國內的中小企業80%的網絡媒體宣傳注意力都傾注於搜索引擎推廣，選擇推廣平台，投入推廣廣告費，利用官方技術支持，通過關鍵詞精準搜索被目標客户發現。

在這個過程會容易造成同行惡意點擊，以及非目標客户（如多行業電話營銷員）點擊；另外，企業不熟悉關鍵詞的管理，和搜索引擎資源的情況。無法在營銷更廣泛、更深度層面上綜合分析，制定最佳的搜索引擎營銷實施方案，造成不必要的資金浪費。

搜索引擎整合營銷通過對關鍵詞進行多層次、多領域網站進行推廣，做外連接，能實現綜合推廣效果。在其他的搜索引擎平台也能帶動推廣效果。對網站體驗度進行技術診斷，重新構造網站基礎，增加網站營銷能力和價值轉化率。

第一，利用傳統的搜索引擎推廣，通過關鍵詞精準宣傳，幫助企業快速建立“名氣”。

第二，利用多種有搜索引擎宣傳價值的行業平台，如論壇營銷，博客營銷，軟文營銷，網站聯盟營銷等等。對關鍵詞進行多層次，多領域推廣，實現綜合推廣效果，在其他的搜索引擎平台也能帶動推廣效果。

第三，對網站結構有技術診斷，重構基礎要求，改善網站體驗度，增加網站營銷能力和價值轉化率。

第四，在企業從發展期到品牌化進程過程中。企業做自己專業的業務，非自己專業的業務讓專業服務機構來做，這更有利於企業健康快速的發展。

從事搜索引擎推廣的機構，非常熟悉關鍵詞的管理，和搜索引擎產品的傳播情況。能在更廣泛，更深度層面上綜合分析，為企業制定最佳的網絡營銷實施方案。

企業通過搜索引擎整合營銷。一方面，合理控制搜索推廣惡意點擊，另一方面，通過在其他的平台做優化推廣，以及目標羣體的軟文營銷推廣，深度展示企業“第一”形象。

搜索引擎優化，也就是搜索互聯網站設計時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標，從而在搜索引擎檢索中獲得排名靠前，增強搜索引擎營銷的效果使網站的產品相關的關鍵詞能有好的排位。

網站優化所考慮的因素不僅僅是搜索引擎，也包括充分滿足用户的需求特徵、清晰的網站導航、完善的在線幫助等，在此基礎上使得網站功能和信息發揮最好的效果。也就是以企業網站為基礎，與網絡服務商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顧客、供應商、銷售商等網絡營銷環境中各方面因素建立良好的關係。搜索引擎會將站點彼此間的內容做一些相關性的數據比對，然後再由瀏覽器將這些內容以最快速且接近最完整的方式，呈現給搜索者。

分析客户的業務及其潛在用户的搜索行為數據,由此擴展出更多的業務相關長尾詞彙，結合業務特徵以及分析出的長尾關鍵詞彙或短語,進行網站結構層面。技術層面以及內容層面綜合調整,最後可以承諾通過各大搜索引擎給客户網站帶來的最低有效訪問量。幫客户網站帶來更多真實.有效的優質訪問。同時也大大提高了網站訪問的轉化率,真正意義上實現了按效果付費的網絡營銷服務體系。

1．以整合為中心　着重以消費者為中心並把企業所有資源綜合利用，實現企業的高度一體化營銷。整合既包括企業營銷過程

、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。　2．講求系統化管理　整體配置企業所有資源，企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作夥伴協調行動，形成競爭優勢。　3．強調協調與統一　企業營銷活動的協調性，不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現整合營銷。　4．注重規模化與現代化　整合營銷十分注重企業的規模化與現代化經營。規模化不僅能使企業獲得規模經濟效益，為企業有效地實施整合營銷提供了客觀基礎。整合營銷同樣也依賴於現代科學技術、現代化的管理手段，現代化可為企業實施整合營銷提供效益保障。

搜索引擎整合營銷整合要領

1.勤奮的工作

2.正確的市場定位

3.網站的質量與專業性

4.把方便留給訪問者

5.更加坦誠

6.強調服務質量

7.推廣您的網站

8.應該關注的是交易額，而不是點擊率。

9.網站的更新與改進

10.internet無國界

1．革新企業的營銷觀念　要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學化、現代化營銷觀念；要樹立系統化、整合化營銷的觀念。　2．加強企業自身的現代化建設　企業要建立現代經營體制；要建立現代經營機制，包括企業的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經營管理設施現代化；　要具有現代化的經營管理人員；加強組織建設，改善管理體系，注重企業的規模化，以及企業其他方面的合理化建設。　3．整合企業的營銷　對企業內外部實行一體化的系統整合；整合企業的營銷管理；整合企業的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實現一體化；整合企業的商流、物流與信息流，實現三流的一體化。　4．借鑑國外的先進經驗　我國企業要積極學習國外企業的先進的經營管理經驗，特別是跨國公司的經營管理，跨國公司的整合營銷，如：CIMS系統、MRP-II系統等、先進的跨國管理、先進技術手段管理等，為我國企業開展整合營銷服務。　經濟發展的腳步從來沒有停過，我們應該在充分了解利用現有的整合營銷的基礎上，不斷學習新的理論知識，瞭解新的經濟動態，改進自己的營銷觀念，使自己不落於時代的潮流，才能立於不敗之地。