引爆招商：招商加盟與社羣裂變

招商是一項系統性的工作，涉及的內容較廣泛。

《引爆招商：招商加盟與社羣裂變》從實戰的角度出發，以如何策劃和開展一場招商會為主線進行講解。

《引爆招商：招商加盟與社羣裂變》分為上、中、下3篇。上篇介紹招商流程及團隊組建，講述招商策略、流程、方法，涉及商業模式建構、會銷設計、團隊組建等。中篇介紹招商流量獲取渠道，講述百度競價、公眾號、QQ羣、直播、短視頻等渠道的流量獲取方法。下篇介紹六大垂直領域招商實戰，對六大熱門領域的招商進行剖析，除商業地產常規項目招商外，還有社羣招商、微商招商等多種招商實戰案例。

《引爆招商：招商加盟與社羣裂變》立足於招商會與社羣，注重實操性，對招商人員在各個環節上能力的提升都有一定的幫助。 ^[1] 

上篇 招商流程及團隊組建

第1章 招商頭腦風暴 2

1．1 九大引爆點 2

1．1．1 引爆思維：三網合一，全網思維 2

1．1．2 引爆項目：商業模式，公司設計 4

1．1．3 引爆產品：種子客户，爆品設計 5

1．1．4 引爆渠道：招商方案，渠道設計 6

1．1．5 引爆門店：門店方案，流量設計 7

1．1．6 引爆用户：用户裂變，會員設計 8

1．1．7 引爆團隊：團隊賦能，全員招商 9

1．1．8 引爆會銷：會銷現場，回款設計 10

1．1．9 引爆老闆：招商演講，演講設計 11

1．2 招商操盤手的四大思維 12

1．2．1 批發思維 12

1．2．2 共享思維 14

1．2．3 釣魚思維 15

1．2．4 集中思維 15

第2章 招商策略制定 17

2．1 重組招商思維 17

2．1．1 深化頂層設計：從商業模式到公司設計 17

2．1．2 重視上層建構：打造爆款產品 19

2．1．3 重視中層建構：完善招商方案 20

2．1．4 重視底層建構：設計流量門店 21

2．2 招商模式 23

2．2．1 FII招商模式 23

2．2．2 中介招商模式 24

2．2．3 併購招商模式 25

2．2．4 概念招商模式 26

2．3 制訂招商交付計劃 27

2．3．1 企業經營扶持 27

2．3．2 政府扶持 28

2．3．3 提供統一的廣告宣傳 29

2．3．4 提供統一的管理服務 30

第3章 招商項目及產品介紹 32

3．1 招商項目情況簡述 32

3．1．1 招商項目的盈利預期 32

3．1．2 招商項目的盈利模式 33

3．1．3 招商項目的SWOT分析 34

3．1．4 招商項目賣點提煉 36

3．2 產品簡述 37

3．2．1 產品所在行業的基本介紹 37

3．2．2 用户需求介紹 39

3．2．3 產品競爭優勢 40

3．3 吸引加盟商的產品介紹方式 41

3．3．1 市場需求量大 41

3．3．2 用户十分認可產品 42

3．3．3 產品的成本優勢明顯 43

3．3．4 產品具有自動化和模式化優勢 44

第4章 招商團隊組建 46

4．1 團隊組織構成 46

4．1．1 建立完善的招商組織體系 46

4．1．2 完善招商團隊的功能 47

4．1．3 實行集權和分權策略 48

4．2 團隊培訓 49

4．2．1 深化團隊的專業能力 49

4．2．2 對招商人員進行談判培訓 51

4．2．3 提升招商團隊的職業素養 52

4．3 績效激勵 53

4．3．1 績效考核權重設計 54

4．3．2 業績考核 54

4．3．3 能力、態度考核 55

4．3．4 團隊獎懲制度制定 56

第5章 客户邀約 59

5．1 確定邀約的客户 59

5．1．1 蒐集有價值的客户信息 59

5．1．2 列名單，梳理目標客户 61

5．1．3 分析名單，深入瞭解客户 61

5．1．4 對客户進行分類，抓住重點客户 62

5．2 設計招商會邀請函 63

5．2．1 設計招商DM 63

5．2．2 設計招商會邀請函的主題 64

5．2．3 行業大咖背書 65

5．2．4 設計招商會邀請函的爆點 66

5．3 選擇邀約方式 67

5．3．1 電話邀約 67

5．3．2 登門拜訪 68

第6章 招商演講設計 70

6．1 招商演講的要素 70

6．1．1 演比講更重要 70

6．1．2 眼神裏有文字 71

6．1．3 肢體動作是核心 72

6．1．4 情感要彰顯其感染力 73

6．2 開場設計 74

6．2．1 主題句開場 74

6．2．2 排比句開場 75

6．2．3 展示物開場 75

6．3 分享內容設計 76

6．3．1 過去不容易 76

6．3．2 現在有成果 77

6．3．3 未來有使命 78

6．4 結尾設計 78

6．4．1 總結式結尾 78

6．4．2 號召式結尾 80

6．4．3 引發式結尾 80

第7章 會銷現場 82

7．1 萬能公式 82

7．1．1 引發 82

7．1．2 痛挖 83

7．1．3 價值 83

7．1．4 路徑 84

7．1．5 好處 85

7．1．6 成交 85

7．2 模板五問 86

7．2．1 你是誰 86

7．2．2 你從事哪個行業 87

7．2．3 這個行業的前景如何 88

7．2．4 產品的市場佔有率如何 89

7．2．5 提高市場佔有率的措施有哪些 90

7．3 模板七答 91

7．3．1 企業的發展現狀和未來規劃 91

7．3．2 未來兩年的預期收益 92

7．3．3 市場需求 92

7．3．4 資源優勢 93

7．3．5 回報率和回報期限 94

7．3．6 安全保障 95

7．3．7 退出機制 95

第8章 招商談判 97

8．1 招商談判的準備階段 97

8．1．1 NO TRICKS原則 97

8．1．2 談判的步驟 98

8．1．3 談判前的準備：5W2H+計劃 99

8．2 中場談判 100

8．2．1 服務價值遞減規律 101

8．2．2 鉗子策略 101

8．2．3 控制雙方的情緒 102

8．2．4 捕捉客户的成交信號 102

8．3 談判策略 103

8．3．1 讓步策略 103

8．3．2 散射策略 104

8．3．3 蠶食策略 105

8．3．4 白臉-黑臉策略 106

第9章 養商護商 107

9．1 招商成功後的亂狀 107

9．1．1 無視招商成功後的工作 107

9．1．2 忽略代理商的需求 108

9．2 三大“保姆式”養商方法 109

9．2．1 制定適合代理商的盈利模式 109

9．2．2 為代理商提供人員招聘與培訓 110

9．2．3 為代理商提供店鋪幫扶 111

9．3 護商的兩大前提 112

9．3．1 設置適當的招商門檻 112

9．3．2 建立有效的代理商激勵機制 113

中篇 招商流量獲取渠道

第10章 搜索競價 115

10．1 關鍵詞優化 115

10．1．1 計算關鍵詞的出價、回報率 115

10．1．2 合理分配熱門關鍵詞與冷門關鍵詞的比例 116

10．1．3 使用百度推廣工具進行分析 117

10．1．4 避免使用搜索結果中出現其他廣告信息的關鍵詞 118

10．1．5 避免出現禁用詞和錯誤的描述 118

10．1．6 使用排除法提高關鍵詞質量度 119

10．1．7 修改創意以提高關鍵詞質量度 119

10．2 投放優化 120

10．2．1 優化廣告投放時間 120

10．2．2 調整與優化百度賬户結構 121

10．2．3 設置關鍵詞URL跟蹤標記 122

10．2．4 鎖定推廣時間和地域 125

10．2．5 手動調整虛高的關鍵詞出價 125

10．2．6 避免惡意點擊 126

10．2．7 經常檢查推廣着陸頁的鏈接能否打開 127

第11章 百度系平台 128

11．1 百度文庫 128

11．1．1 為文檔的標題設置關鍵詞 128

11．1．2 優化排版格式 129

11．1．3 將二維碼和微信號插入文檔中 130

11．1．4 在PPT中大量植入招商宣傳語 130

11．1．5 內容強調引導性 131

11．2 百度知道 131

11．2．1 運用熱點話題 131

11．2．2 在答案中添加引導性鏈接或關鍵詞 132

11．2．3 在答案中添加聯繫方式 132

11．2．4 利用百度網盤 133

11．2．5 積累賬號的信譽值 133

第12章 騰訊系網絡溝通平台 139

12．1 公眾號 139

12．1．1 開展集贊活動，引導網友轉發 139

12．1．2 通過趣味遊戲留住客户 140

12．1．3 獲取用户資源的技巧 140

12．1．4 在對他人公眾號文章的評論中留下聯繫方式 141

12．1．5 向新媒體平台投稿 142

12．1．6 公眾號互推 142

12．1．7 在公眾號認證用户中投放廣告 143 ^[1]