-
定位營銷
鎖定
定位(Positioning)是上世紀70年代美國的兩位營銷專家艾·里斯(AL Rise)和傑克·特勞特(Jack Trout)提出的概念1981年,兩人合著了《定位營銷策略》一書。2005年5月,Youngme Moon在《哈佛商業評論》上發表文章,在定位營銷理論的基礎上,提出用三種意想不到的方式進行定位和再定位,即逆向定位(Renerse Positioning)、分離定位(Breakaway Positioning)、和隱匿定位(Stealth Positioning)。定位營銷就是通過發現顧客不同的需求,合理定位,並不斷地滿足它的過程。定位營銷的實質是消費者、市場、產品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位
- 中文名
- 定位營銷
- 外文名
- Positioning Marketing
- 定 義
- 通過發現顧客不同的需求,合理定位,並不斷地滿足它的過程
定位營銷基本定位
定位營銷消費者定位
尋找消費者的特殊需求或需求差異,並不斷滿足
定位營銷的一個關鍵點就是根據消費者的心理與購買動機尋求消費者不同的購買差異。影響顧客心理需求與購買動機的因素有以下幾種:
2、消費者的規範心理,即顧客接受的營銷方式要符合其道德行為準則。
3、消費者的習慣心理,即能夠迎合顧客的日常行為、消費習慣。
4、消費者的身份心理,即彰顯身份或定位的心理。
5、消費者的情感心理,即影響顧客情感取向的心理動機。不論是廠家還是商家,只有針對消費者的心理需求與購買動機,準確定位, “投其所好”。
定位營銷產品定位
創造產品的差異性,找準產品的賣點和切入點
產品定位是將某個產品定位在消費者心中,讓消費者產生類似的需求,就會聯想起這種商標的產品。
一個產品應該包含五個層次:
產品的第二層次是形式產品,指的是產品實在的形體及外觀,它是核心產品的載體;
產品的第三層次是期望產品,也就是顧客購買產品時一整套屬性和條件;
產品的第四層次是附加產品,指購買這種產品的顧客所得到的附加利益和服務,如產品使用説明、質量保證、售後服務等;
產品的第五層次是潛在產品,是該產品將來可能的所有增加和改變。
產品定位是市場定位的第一步,為了取得強有力的地位,企業必須圍繞其產品的五個層面做文章,務必使自己的產品與市場上所有其它的同類產品有所不同,它應該在五個層面上具有一個或幾個特徵,看上去好像是市場上“惟一”的。與其它同類產品的差異,越多越好,
但也不一定非要在幾個方面同時表現出差別,僅在一個方面有所不同就行了,如“低價格”、“質量”等。 產品定位的步驟:
1、識別競爭性產品
2、識別決定產品市場空間的特殊屬性
4、檢驗競爭性產品定位、自己產品定位、目標消費羣需求的產品定位
5、創造差異性,選擇最佳定位
定位營銷價格定位
走出低價競爭的誤區,合理定價
價格是市場上的關鍵要素,但絕不是決定性因素,我們經常可以看到,市場上賣的最好的產品往往是那些質量優、服務好、價格高的產品,而決不是質量一般或低劣、價格相對便宜的產品。因此,價格的定位並不是越便宜越好,價格的定位要取決於廠商的戰略定位和未來產品及市場發展的方向。
定位營銷市場定位
參考目標消費羣、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素,並根據這些指標進行市場推廣
產品的市場定位,決定了產品的發展方向,其市場定位的準確與否,關係到產品推廣的成敗。好的產品,必須要有好的市場定位,任何一方的偏頗,都有可能導致全局皆輸。市場定位所要參考的變量有目標消費人羣、當地消費能力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等。市場定位準確了,成功推廣才成為可能。 定位營銷
定位營銷廣告定位
既要有好的創意又要將產品獨特的賣點訴之於消費受眾
- 詞條統計
-
- 瀏覽次數:次
- 編輯次數:20次歷史版本
- 最近更新: luofei811