分銷

分銷是關係到企業生存與發展的重大問題，但也是國內理論界在營銷領域中研究最少的問題。本書擬在此方面有所建樹。它全面系統地闡述了企業戰略分銷的理論與實踐。 全書分三篇。第一篇分銷渠道規劃。這是渠道經理的首要任務，主要從制定渠道戰略、設計渠道層次、建立渠道關係、制定渠道政策四方面予以闡述。第二篇分銷方式選擇。分銷渠道有多種，企業應選擇其中的幾種或多種來分銷產品。主要論述經銷、零渠道分銷、網絡分銷、銷售代理、特許經營、連鎖經營、國際分銷。第三篇分銷渠道管理。這部分主要闡述渠道流程與渠道體系的管理與維護，包括渠道流程管理、選擇和激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道衝突、進行渠道整合。 本書是營銷部經理、市場部經理、企業管理人員、市場營銷與工商管理專業學生及對渠道管理有興趣的有識之上的理想讀物，也可作企業營銷人員、中高層管理人員的專業培訓之用。歡迎各界人士來共同...(展開全部) 分銷是關係到企業生存與發展的重大問題，但也是國內理論界在營銷領域中研究最少的問題。本書擬在此方面有所建樹。它全面系統地闡述了企業戰略分銷的理論與實踐。 全書分三篇。第一篇分銷渠道規劃。這是渠道經理的首要任務，主要從制定渠道戰略、設計渠道層次、建立渠道關係、制定渠道政策四方面予以闡述。第二篇分銷方式選擇。分銷渠道有多種，企業應選擇其中的幾種或多種來分銷產品。主要論述經銷、零渠道分銷、網絡分銷、銷售代理、特許經營、連鎖經營、國際分銷。第三篇分銷渠道管理。這部分主要闡述渠道流程與渠道體系的管理與維護，包括渠道流程管理、選擇和激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道衝突、進行渠道整合。 本書是營銷部經理、市場部經理、企業管理人員、市場營銷與工商管理專業學生及對渠道管理有興趣的有識之上的理想讀物，也可作企業營銷人員、中高層管理人員的專業培訓之用。歡迎各界人士來共同探討這一重要課題（Email：Ixg1996＠163.com）。 作者李先國，中國人民大學商學院副教授、博士。主要從事市場營銷戰略、渠道管理、銷售管理、推銷技巧、客户關係管理方面的研究。已出版《促銷管理》（中國人民大學出版社，1998）、《商務談判理論與實務》（中國建材工業出版社，1996）、《經營理論與實務》（香港天馬圖書有限公司，2001）、《營銷管理》（東北財經大學出版社，2002）。