分銷率

因此．一個企業的銷售部門最重要的績效考核指標就是全國加權鋪市率(WTD——W eighted Distribution．加權鋪市率和加權分銷率是同一個概念．都反映了某種規格產品在不同重要程度的商店中的總體分銷狀況．但加權鋪市率主要針對新產品推廣期間的分銷程度．而加權分銷率是指產品在市場推出期過後的分銷程度)。具體來説就是銷售部要具備快速地大面積地將產品賣到各個商店的能力．