免費策略營銷

互聯網最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是發展幾年以後的事了。所以在互聯網上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免費的，而且免費是很有力的一種手段。

免費策略使瀏覽者變成固定用户的阻力大為減小。一個瀏覽者來到網站，如果該網站提供某種免費的東西，使這個瀏覽者成為該網站的用户，或者免費試用客户，或者會員，以後還有機會向他推銷付費產品的可能性大為增加。

對這個瀏覽者來説，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站長來説，增加一個免費用户就增加了今後多產生一個付費用户的可能性。

免費策略可以有很多形式，舉幾個例子：

（1）SEO行業最有名的成功免費策略應用，就是胡寶介的免費SEO電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅，而且這本書在網絡上流傳極為廣泛，病毒性很強。

雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠遠大於寫電子書花的時間。

（2）免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100塊錢，但可以贈送很多東西，而且贈送的東西價值加起來，看着非常讓人高興，可能值幾百塊。當然這種贈送的東西往往是容易大量複製，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。

有的人買東西最後的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。

（3）電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜誌多如牛毛，瀏覽者憑什麼要訂閲電子雜誌？這時候就需要給瀏覽者一個理由，免費贈送些什麼東西就是個好理由。

（4）很多時候初級產品是免費的，但要升級就要付費了。比如説免費虛擬主機，要想不帶廣告，或者增加數據庫，PHP等功能，就要成為付費用户。

軟件行業也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟件會過期。或者初級版免費，但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟件，則要付費。這種軟件銷售方式非常有效。當然前提是軟件真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。

（5）免費策略也可以用來提高市場佔有率，快速獲得大量用户。比如淘寶戰勝易趣，雖然淘寶還沒有收費，但像前面説的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將通過開店用户產生利潤，也許不是向用户店鋪收費，也許是其他方式。

1、 病毒式營銷：分享一則招聘廣告帶來超過7000萬美金公關價值的病毒式營銷案例；分享法國依雲水一則一分鐘的視頻發動全球銷售戰略的病毒式營銷案例；分享俄羅斯LOMO企業的病毒式營銷戰略管理案例；深度剖析病毒式營銷的原理、要素、傳播機理和病毒式營銷策劃；

2、搜索引擎營銷：搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據用户使用搜索引擎的方式，利用用户檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用户。簡單來説，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候儘可能將營銷信息傳遞給目標客户。

3、 博客營銷：分享中國十大網商深圳大石企業博客營銷案例；分享五糧液干邑葡萄酒博客營銷戰略案例；分享用博客賣葡萄酒；全面揭示互聯網時代口碑的力量，充分感受博客體驗營銷和一對一營銷的魅力；

4、 郵件營銷：一封電子郵件帶來80萬訂單式如何煉成的；作為效率最高的網絡營銷方法之一郵件營銷的原則、方法、技巧；如何借力他人郵件資源開展郵件營銷；

5、 電子書營銷：電子書可以承載更多的營銷諮詢，傳播面光且在客户手裏保留時間更長，學會如何利用電子書做企業營銷，如何有效植入企業營銷信息；

6、 軟文營銷：互聯網作為發展最快速的媒體之一，利用主流門户開展營銷已經不僅是大企業的專利，中小企業如何快速藉助主流門户做好軟文營銷，讓企業口碑、認知、品牌形象快速積累；

7、 社區營銷：社區作為網絡營銷六大核心要素之一，已經成為任何一個網絡營銷策劃事件必不可少的開展渠道，社區集口碑、精準目標用户等為一身，不僅賣產品更重要的是通過社區可以打造良好的客户關係；

8、 IM軟件營銷：騰訊QQ用户過5億，阿里巴巴阿里旺旺用户也近一億商人，如何藉助此類軟件達到快速的營銷效果；

9、 事件營銷：互聯網作為載體和渠道，事件營銷屢試不爽，沒有事件營造事件，有了好的營銷事件必將不可錯過，MTT課程是介紹如何在互聯網時代快速借勢營銷。